15 CONSEJOS PARA EMPRENDEDORES PRINCIPIANTES

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Ser un nuevo emprendedor puede ser desafiante y agotador, pero también increíblemente emocionante y gratificante. No se acabarán los problemas financieros, legales, de personal, de marketing y de clientes que surgirán cuando inicie su empresa. Y desafortunadamente, hay muchos consejos contradictorios para el aspirante a emprendedor. Pero aquí hay 15 consejos básicos para ayudarlo a comenzar a navegar por el panorama de las startups:

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1. Comience un negocio, usted es apasionado y conocedor.

Las Startups pueden ser bastante difíciles, así que elije algo que te excite y te motive. Evite las empresas o industrias de las que no conoce mucho, ya que la curva de aprendizaje puede obstaculizar su éxito.

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2. Elija una idea de negocio que tenga una gran oportunidad de mercado.

Asegúrese de investigar cuidadosamente si hay un gran mercado para su producto o servicio. Normalmente, los inversionistas solo invierten en su empresa si ven una gran oportunidad de mercado y si la empresa tiene el potencial de convertirse en algo significativo.

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3. Aumentar la cantidad de fondos de inicio que puedas.

Casi siempre es más difícil y lleva más tiempo recaudar financiación de inicio de lo que piensas. Debe asegurarse de tener un margen para todos los gastos de desarrollo de productos y marketing en los que incurrirá. En un mundo ideal, tendrá suficiente capital para que sus operaciones se equilibren. No se preocupe por diluir su porcentaje de propiedad en la compañía. Desarrollar un gran producto requiere tiempo y dinero.

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4. Supervise constantemente sus finanzas.

Debe mantenerse al tanto de todos sus gastos, ingresos y balance general. Muchas startups han fallado porque el empresario no pudo ajustar el gasto para evitar quedarse sin efectivo. Mantenga una baja sobrecarga. Sea frugal con los gastos y evite costos innecesarios. Aprenda a vivir con un presupuesto reducido hasta que comiencen a llegar ingresos significativos.

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5. Investigue la competencia.

Asegúrese de investigar a fondo los productos o servicios de la competencia en el mercado y de estar al tanto de los nuevos desarrollos y mejoras de sus competidores. Una forma de hacerlo es configurar una alerta de Google para notificarle cuando aparezca nueva información sobre sus competidores en línea.

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6. Pedir consejos a otros empresarios.

El asesoramiento de otros empresarios y profesionales de negocios (como abogados y contadores) puede resultar invaluable. Considere armar una junta asesora, y no tenga miedo de motivar a los miembros dándoles opciones sobre acciones en su compañía. Lea boletines informativos de la industria y publicaciones de inicio como AllBusiness.com y Entrepreneur.com. Encuentre mentores que le puedan aconsejar sobre contratación, desarrollo de productos, marketing y recaudación de fondos.

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7. Desarrollar un gran paso de ascensor.

Debe tener una historia breve y convincente sobre lo que hace su startup y qué problema soluciona. Tenga esto listo para posibles clientes e inversores (aunque deberá adaptarlo a la audiencia específica). Consérvelo a 30 segundos o menos. Exprese su misión y sus objetivos, y explique por qué su producto o servicio es atractivo y único. Y si un inversor está interesado, prepárese para hacer un seguimiento con un resumen ejecutivo sobre la compañía o un "mazo" de PowerPoint de 12-15 diapositivas que profundiza en más detalles sobre la empresa y la oportunidad de mercado.

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8. Contratar a las personas adecuadas.

Contratar a las personas equivocadas es uno de los mayores errores cometidos por los empresarios. Debe traer empleados que tengan los antecedentes y la experiencia relevantes. Deben encajar en la cultura de la empresa que intentas construir. Deben ser trabajadores y flexibles, ya que los empleados en las nuevas empresas a menudo tienen que funcionar en múltiples roles. Debe hacer verificaciones de referencia exhaustivas sobre ellos. Asegúrese de que su carta de oferta indique que son empleados "a voluntad" y que pueden rescindirse en cualquier momento. No olvides la cita anterior: "Contrata lentamente. Dispara rápidamente ".

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9. Nunca deje de usar las redes.

Las redes pueden generarle un nuevo inversor, un gran empleado, un nuevo cliente o un gran mentor. Asistir a eventos industriales y de inicio. LinkedIn puede ser una poderosa herramienta para ayudarlo a conectarse a la red, por lo tanto, asegúrese de que tanto usted como su empresa tengan perfiles en LinkedIn y que constantemente agregue nuevas conexiones. Cuando alguien realiza una búsqueda en Google, tu perfil de LinkedIn generalmente aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda, así que asegúrate de dar una buena primera impresión.

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10. Ofrezca un excelente servicio al cliente.

Las compañías como Zappos y Virgin America tuvieron un gran éxito porque se centraron en brindar un excelente servicio de atención al cliente. Desea que sus clientes iniciales brinden referencias y canten sus alabanzas a sus amigos y colegas. Agradezca a sus clientes personalmente por correo electrónico. Haga un esfuerzo adicional para mostrar su agradecimiento.

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11. Contratar a un abogado de inicio con experiencia.

Usted necesita un abogado experto en negocios para su empresa, uno que haya formado y asesorado regularmente a muchos otros empresarios y que se especialice en nuevas empresas. Un abogado experimentado en startups puede ayudarlo a:

• Incorporar.

• Elaborar contratos con cualquier cofundador.

• Preparar acuerdos clave para el negocio.

• Establecer un plan de opciones sobre acciones para empleados.

• Prepare cartas de oferta de protección para posibles empleados.

• Ayudarlo a negociar los términos con los posibles inversores.

• Limite sus potenciales responsabilidades legales.

• Proteja sus ideas e invenciones (a través de derechos de autor, patentes y acuerdos de confidencialidad).

Obtenga recomendaciones de otros empresarios y capitalistas de riesgo. Asegúrese de tener una buena relación con el abogado. Reúnase con varios abogados potenciales antes de tomar una decisión final (esas primeras reuniones deberían ser gratuitas).

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12. Póngase al hablar en público.

La capacidad de comunicarse de manera efectiva puede ser crítica para los clientes de aterrizaje, para inspirar a los empleados y para ayudar a los inversores a recaudar capital. La mayoría de las personas no son muy buenas para hablar en público y muchas incluso le temen. Debes trabajar para superar este miedo. Considere la posibilidad de trabajar con un orador de negocios o de hablar en público para practicar, obtener retroalimentación profesional y mejorar. Algunos de los empresarios más reconocidos fueron grandes oradores públicos, como Steve Jobs.

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13. Concéntrese en la construcción de un gran producto o servicio, pero no lleve para siempre el lanzamiento.

Su producto o servicio tiene que ser al menos no bueno, si no genial, para comenzar. Tiene que ser diferenciado de alguna manera significativa e importante de las ofertas de sus competidores. Todo lo demás sigue de este principio. No se demore en sacar su producto al mercado, ya que los comentarios tempranos de los clientes son una de las mejores maneras de ayudar a mejorarlo. Como dijo Reid Hoffman, capitalista de riesgo y cofundador de LinkedIn, "si la primera version de tu producto no te averguenza, es que haz tardado demasiado en lanzar tu producto".

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14. Solo hazlo.

Nunca hay un momento perfecto para lanzar una startup, así que siga ese famoso consejo y "simplemente hágalo". Tome el primer paso para construir su negocio, incluso si solo es de medio tiempo mientras todavía tiene un trabajo remunerado.

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15. Sugerencias de mercadeo.

Continuamente debes atraer, construir e incluso educar a tu mercado. Asegúrese de que su estrategia de marketing incluya lo siguiente:

• Construya un sitio web actualizado y de aspecto profesional.

• Conozca los fundamentos de SEO (optimización de motores de búsqueda) para que las personas que buscan sus productos y servicios puedan encontrarlo cerca de los primeros resultados de búsqueda.

• Use las redes sociales para promocionar su negocio (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest, etc.).

• Participar en el marketing de contenidos escribiendo artículos invitados para sitios web relevantes.

• Emitir comunicados de prensa para cualquier evento significativo.

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