Vender por internet. Parte I
El auge de las ventas por internet es indiscutible, otro canto muy diferente se refiere a las estrategias para lograr el éxito en una actividad que ya en el mundo real es compleja y multideterminada.
El comerciante inocente se deja deslumbrar por mitos sensacionalistas y simplistas, cayendo como cervatillos en las redes de la publicidad de alguna empresa, creyendo que vender por internet es sencillo y que la tecnología lo es todo, que al mandar a hacer una tienda online con un diseñador de páginas web todo está resuelto.
Internet es un super medio de comunicación que agrega un sin fin de opciones cada vez más complejas y poderosas a las técnicas de venta y mercadeo del mundo real pero haz de saber que a mayor poder, mayor dificultad; mientras más opciones más poderosas tenemos a nuestro alcance, más tienes que conocer a fondo tu negocio, el medio en el que te desenvuelves y las herramientas disponibles.
Sí, la internet es un medio súper poderoso para vender, pero está reservado a quienes no tienen miedo de aprender, leer, evolucionar y adaptarse.
DIFERENTES CAMINOS, DIFERENTES ESTILOS
Existen diferentes formas de vender por internet, diferentes estrategias de mercadeo que ameritan diferentes grupos de herramientas. A continuación describiremos los más populares:
VENDER EN INTERNET A TRAVÉS DE TIENDAS ABIERTAS
Este es el método má básico y directo, es el caso de sitios web dedicados a reunir a vendedores y compradores, como son:
mercadolibre.com
amazon.com
ebay.com
olx.com
craiglist.com
En tu país podrás encontrar muchos sitios web de ventas por Internet locales, algunos copias de los anteriormente citados y otros con modelos de negocio ligeramente distintos que te permitirán vender por internet de una forma relativamente sencilla.
Estos sitios web te permiten, luego de crear una cuenta gratuita, publicar tu producto con su descripción, fotos, videos, etc. y ponerlo a la venta para todo el que busque en ese sitio un producto similar a lo que vendes. Dependiendo de las ventajas o beneficios que elijas, dependiendo de la política del sitio, tendrás o no que pagar una suma frecuentemente pequeña para que tu producto comience inmediatamente a aparecer en los listados, junto a miles de otros productos similares. Eventualmente alguien encontrará el tuyo, querrá comprarlo y se podrá comunicar contigo para concretar la venta.