VENDER MÁS EN LAS REDES SOCIALES

Hola amigos, aquí les dejo unas recomendaciones que encontré en la web para aquellas personas que se aventuran a transitar las redes sociales como emprendedores o simplemente con un negocio ya establecido

Vender más es el principal objetivo de cualquier compañía en el mundo, eso no es un secreto para nadie. Pero cada vez se hace más complicado vender lo que ofrecemos. Así que, ¿cómo podemos generar más clientes potenciales?

Una opción genial son las redes sociales o el Social Selling, la venta a través de Social Media. A continuación, cómo vender más en redes sociales este 2018.

Las redes sociales pueden ayudarte a construir tu marca personal y crear una reputación online. Con cada tweet, comentario de LinkedIn o publicación de Facebook, puedes hacer crecer tu reputación y establecer una base sólida.

Puedes lograrlo compartiendo artículos relevantes sobre tu área de expertise, agregando reflexiones a las conversaciones en los comentarios en redes sociales y resolviendo los problemas que puedan tener tus prospectos.

Cuando publicas información interesante, otros lo compartirán, etiquetarán o iniciarán una conversación contigo.

Los verdaderos ganadores en las redes sociales son los que están activos en la misma plataforma que sus clientes potenciales. Algunos prefieren Pinterest, ya que puedes colocar categorías de foto, lo que facilita a los compradores visualizar diversos productos, aumentando las ventas. Otros prefieren LinkedIn cuando se trata de cerrar negocios B2B.

Así que, lo primero que debes hacer es identificar las redes sociales que coinciden con tu cliente potencial.

Si bien Facebook tiene la mayor participación de todos los grupos de edad, Forrester Research ha descubierto que las empresas B2B utilizan principalmente Twitter y LinkedIn.

Si vendes productos que atraen a los adolescentes o a consumidores directamente, es más fácil generar interacción y que te den like en Facebook e Instagram. Y si vendes productos o servicios dirigidos a empresas y personas que toman decisiones, utiliza LinkedIn o Twitter.

La táctica más efectiva para entender lo que tus potenciales clientes quieren y necesitan es escucharlos.

Supervisa conversaciones relevantes sobre tu marca para ver qué problemas están experimentando los clientes existentes. Utiliza esta información para dar soluciones y abordar sus problemas.

Descubre lo que tu público objetivo está diciendo sobre tus competidores o la industria en general. Intenta descubrir sus puntos débiles y abordarlos en tu material de marketing.

Los grupos de LinkedIn son una excelente fuente de prospectos para empresas B2B.

Busca grupos relevantes y comienza a compartir tu experiencia, a informar de nuevos lanzamientos, hacer preguntas relevantes o involucrarte con miembros del grupo para construir una relación.

Haz una lista de algunas palabras relevantes para tu industria, servicio o producto. Ingresa estas palabras clave en la ventana de búsqueda y luego filtra los resultados para mostrar solo grupos.

Esto también funciona para empresas B2C pero en Facebook. Unirte a grupos de Facebook de intereses similares a los de tu empresa, puede ser una buena idea para meterte en las conversaciones y captar prospectos.

No hay límite en lo que puedes compartir si el contenido agrega valor a la conversación.

Sin embargo, no hay una forma más rápida de perder interés por parte de un cliente potencial que compartir contenido irrelevante y auto-promocional. Debes tener esto en cuenta en cualquier perfil de red social que decidas usar para tu marca: calidad antes que cantidad.

Tu empresa puede presumir de brindar un servicio excepcional, pero estas son solo afirmaciones que estás haciendo y tus clientes potenciales pueden desconfiar. Si deseas ganarte la confianza de clientes potenciales, usa las redes sociales para mostrar pruebas que respalden tus afirmaciones. Lo mejor para esto serían los casos de éxito y los “reviews” de tus clientes existentes.

Estas tácticas pueden ayudarte a aumentar tu rendimiento, así que no lo dudes y sácale el mayor provecho a las redes sociales este 2018.