PLAN DE NEGOCIOS - LECCIÓN #1 - Encuentra una idea comercial adecuada para ti.

Encuentra una idea comercial adecuada para ti.

Lección #1
Habilidad
Plan de Negocios

Te Responderé:
¿Como puedo saber si una idea comercial es buena?
¿Qué medias puedo adoptar para que se me ocurra una gran idea?
¿Como encuentro un mercado para mi idea comercial?

Antes de pensar como se te puede ocurrir tu idea comercial, vamos a imaginar que hay un hombre que se llama Miguel, que tiene dos perro a quienes quiere mucho.

Como le encanta estar con los perros, lleva a sus mascotas a todos lados. Esto incluso le ayuda a hacerse amigo de otras personas que adoran a los perros. Miguel disfruta tanto de la vida, que quiere compartir esa felicidad haciendo trabajos de voluntario.

Miguel ha intentado ser voluntario previamente, pero nunca ha perseverado. Quiere encontrar un programa con el cual pueda comprometerse durante mucho tiempo. Vamos a ayudarle a pensar que tipo de trabajo voluntario debe eligir Miguel.

¿Que oportunidad puede mantener mas interesado a Miguel?

1.Recoger basura los domingos por la mañana.
2.Sacar a pasear perros del refugio local.
3.Leerle a niños en edad escolar.

Las 3 son opciones validas que ayudan a la comunidad. Pero Miguel adora a los perros, de modo que le sera mas sencillo comprometerse con llevarlos a pasear. Esta forma de pensar es similar a que se te ocurra una gran idea para tu negocio. Hay muchas buenas, pero debes encontrar una que te apasione y con la que puedas comprometerte.

Obviamente, tu idea comercial debe ser buena. Pero es difícil saber cuando vale la pena llevar a cabo una idea.

Algunas ideas son muy malas. (no hay un mercado para beber gasolina, por ejemplo) Sin embargo, algunas ideas pueden parecer malas o mediocres al principio pero terminan siendo muy buenas. Por otro lado, una idea que al comienzo puede parecer buena puede no funcionar con el paso del tiempo. No hay forma de saber si una idea sera un éxito, pero hay formas de aumentar su probabilidad de éxito.

El primer paso es reflexionar acerca de ti mismo. ¿Cuales son tus aptitudes y que es lo que te apasiona?, piensa en tus aptitudes especificas (“sé reparar carros”) y las más amplias (“soy un excelente jefe de proyecto”). Debes evaluar tus conocimientos y ver como aplicarlos a una idea comercial posible.

Luego, piensa en qué te apasiona. Esto es importante, porque esa pasión te ayudara a sobrellevar los momentos difíciles cuando pongas en marcha tu negocio (imagina si detestas el café y debes probarlo todos el día para tu cafetería). ¿es una mala idea cierto?.

-CONSEJO: Una vez que te has fijado en ti mismo, mira a tu alrededor. Estudia el mundo que te rodea, tu trabajo, tu vida cotidiana, tus actividades, etc. ¿Qué problemas ves que no estén resueltos? Por ejemplo, Miguel quizás viva e una zona donde no haya buenos veterinario para sus perros.

Ahora considera como puedes usar tus aptitudes para resolver el problema que describiste de una forma que encaje con tus intereses.

Supongamos que Miguel sabe mucho de programación y de software. Ya sabemos que quiere mucho a los perros y que le cuesta encontrar a un buen veterinario. Puede armar una pagina web o una aplicación móvil para ayudar a los dueños de mascotas a conseguir ayuda veterinaria en linea.

Ésta es una idea comercial “buena” para Miguel porque tiene que ver con algo que el conoce y que le importa y ademas resuelve un problema real. La idea de Miguel puede estar muy bien pensada, pero no es necesario tener una idea perfecta en esta etapa.

No tienes que tener todo el plan comercial y las variables exactas antes de empezar a investigar y definir tu idea. También esta bien tener dudas e inquietudes con respecto a la idea. En este momento, solo estas evaluando si puedes superar tus dudas o si la idea comercial puede pasar de “buena” a “no valer la pena”.

Una vez que tengas la idea, debes ver si existe un mercado para esa idea. Ya sabes que resuelve un problema que tienes TU. Pero, ¿hay otras personas con el mismo problema? Haz una lista de palabras clave relacionadas con tu idea comercial y luego ingresarlas a un motor de búsqueda. ¿qué resultados obtienes?¿hay otras empresas?¿hay productos o sitios de e-commerce?¿cuantos productos están listados/han sido vendidos?

Verifica los resultados de tu búsqueda para encontrar posteo en blog o temas de foro de gente que busca las soluciones que brinda tu idea. ¿mencionan productos o servicios existentes que tu podrías superar? Luego, ingresa tus palabras clave en herramientas en linea como Google Trends. Mira la frecuencia con que se buscan esas palabras claves, donde se localizan quienes las buscan, que mas buscan y si las búsquedas ocurren durante todo el año o si puede ser una moda.

Por ultimo, busca tus palabras clave en las redes sociales. Si aparecen empresas, ¿cuantos seguidores tienen?¿hay muchos “engagement”?¿que puedes aprender de los comentarios que dejan los clientes (cumplidos y quejas)?.

Si encuentras otros negocios basados en la misma idea que la tuya, eso no significa que tu idea no vaya a funcionar, no le temas a la competencia. Tu idea comercial no tiene que ser completamente nueva. Solo debes resolver el problema mejor que la competencia. Trata de descubrir como lograrlo, haz una lista de las formas en las que mejorarías lo que están haciendo en la actualidad (haz una lista de tus diferenciadores claves).

¿puedes ofrecer un producto o servicio de mayor calidad?¿ejecutarlo mejor?¿desarrollar mejor branding y marketing?¿crear una mejor experiencia para el usuario? Por ejemplo, Miguel puede encontrar una pagina web que permita que la gente envíe un correo a veterinarios y obtenga respuesta en 24 horas. Luego puede decidir que su aplicación permitirá que la gente chatee en tiempo real y en vivo con el veterinario sin tener que esperar.

-RECUERDA: tu negocio debe ser rentable, debes pensar en como tu idea generara suficiente dinero para ser sostenible.

Por ultimo, es importante conseguir opiniones diversas con respecto a tu idea. Una de las peores cosas que puedes hacer es guardártela y no compartirla. Pide opiniones a gente confiable, gente de tu campo de conocimiento, y gente que trabaje en el mismo espacio/industria del problema que intentas resolver (Miguel puede hablar con entrenadores de perros, por ejemplo.

Se permeable a las criticas y a las sugerencias y también a que tu idea cambie y evolucione. Muchos negocios se lanzan pensando que van a resolver el problema A y luego ven que están resolviendo el problema B.

-HAGAMOSLO

Tener una idea comercial puede resultar abrumador, pero es útil desglosarla en partes mas pequeñas. Vamos a crear una lista de tareas pendiente que te ayudaran a encontrar tu gran idea.

Llamaremos a esta lista: LISTA DE CONTROL DE GRANDES IDEAS

1.Hacer una lista de aptitudes
2.Hacer una lista de tus pasiones e intereses
3.Observar los problemas que tienes en tu rutina cotidiana
4.Observar los problemas que tienes a menudo en tu trabajo
5.Evaluar la cantidad de tiempo que lleva poner en marcha el negocio
6.Evaluar si tienes los recursos necesarios para poner en marcha tu negocio
7.Hacer una lista de gente confiable que podría darte opiniones con respecto a tu idea comercial

FIN

Te agradezco que hayas leído todo el contenido de este articulo.

Completaste la primera lección sobre un Plan de Negocios
Como encontrar una idea comercial adecuada para ti.

La siguiente lección de un Plan de Negocios, se titulara: Ponlo por Escrito: Como redactar tu plan de negocios.

Redactor: Miguel E Heredia
Fuente: Google Primer