Бизнес-идея

Лето 2000 года и мне 17 лет. Мой друг познакомил меня со своим однокурсником и сказал, что у него есть гениальная бизнес-идея. У меня всегда было желание как-то проявить себя, начать своё дело, где можно самому принимать решения и чувствовать собственную важность. Мы встретились и он рассказал о своей идее - покупать раков у ребят в соседней деревне и продавать в различные заведения областного центра - Екатеринбурга. Сами мы жили в 100 километрах в небольшом городе с населением около 20 тыс. человек. В тот момент идея мне показалась действительно отличной, по нашим расчетам “наварить” можно было в 2-3 раза.

Наша компания, я слева. Это как раз конец того лета, мой день рождения - 18 лет.

Поставщики

Первым делом мы отправились искать поставщиков, сели на автобус и поехали в соседнюю деревню. Стратегия была простая - мы просто приставали ко всем местным ребятам прямо на улице и предлагали подзаработать. Нам довольно быстро показали дом, куда нам стоит обратиться с этим вопросом. Нас встретил паренёк 11-12 лет, он всё лето ловил раков и продавал прямо со своего дома, который стоял у магистральной дороги, проходящей через деревню. Мы договорились о расценках (3-5 рублей за штуку, в зависимости от размера) и ударили по рукам. Пока всё шло прекрасно, я начал чувствовать себя настоящим бизнесменом))) Первое дело было сделано - поставщик найден. Осталось найти кому продать.

Покупатели

На следующий день мы отправились в Екатеринбург. Это большой областной центр, где проживает более 1 млн. человек. Всего 2 часа на электричке и мы на месте. Мы не знали как искать покупателей и по дороге обсуждали план действий. В результате мозгового штурма мы решили купить какой-то справочник с телефонами, чтобы предлагать наших раков по телефону. Справочника не оказалось, и мы купили какой-то туристический гид, там были указаны телефоны основных гостиниц и ресторанов в городе.

Конечно сотовых телефонов в то время не было, поэтому мы оккупировали одну из телефонных будок, которая стала нашим офисом))) Предстояло решить, кто будет звонить. Конечно, звонить было всем страшно, поэтому решили звонить по очереди. По жребию мне досталось звонить первым. Я снял трубку, в горле пересохло, пошли гудки. Туууу - туууу. В это время в голове проносился целый вихрь мыслей, я пытался бесконечно повторять слова, которые необходимо было произнести. Туууу-туууу…. Фуууух. Никто не берёт, пронесло)))))

Я попытался передать очередь следующему, но моих друзей так просто не обманешь))) Пришлось звонить по следующему номеру. В этот раз трубку взяли, и я, путаясь в словах и заикаясь, пролепетал что-то невнятное:

-Эээээ, здравствуйте, аааааа с кем можно поговорить, ну там, по поводу поставок…. ээээ…. раков?

-Что, что???

-Ну мы тут раков продаем. С кем бы я мог бы переговорить насчет поставок в ваш ресторан?

Имея телефоны из туристического гида,  мы, конечно, попадали всегда на ресепшн или администратора Приходилось перезванивать по несколько раз другим людям, на которых нас перенаправляли, прежде чем удавалось попасть на нужного человека, принимающего решения. 

Сделав несколько звонков, стало понятно, что вопросами закупки, как правило, занимается товаровед. Теперь, когда я звонил в заведение, в котором не оказывалось такой должности, то я чувствовал собственное превосходство и думал про себя - “Вот колхоз”)))

День закончился успешно - мы договорились о нескольких пробных поставках, а главное был преодолён барьер страха, мы чувствовали себя так, как будто покорили Эверест. В качестве награды, мы решили купить себе по чебуреку на вокзале.

Мы договорились о цене в 15 рублей за штуку. Наценка в 3 раза - просто класс, особенно учитывая то, что затрат у нас почти никаких не было. Даже в электричке мы ездили бесплатно - зайцем. Уже через несколько дней мы привезли первую партию живых раков. Везли на электричке, в обычных пластмассовых ведрах с крышками. Вместе с вёдрами мы еще умудрялись бегать от контролёров. Они проверяют вагон за вагоном и, чтобы не попасться, необходимо просто перебежать из одного вагона в другой, где проверка уже была.

Первая продажа

Никогда не забуду, как мы пришли в первый ресторан. До этого я никогда не был в таких роскошных заведениях, да и вообще почти нигде до этого не был. Сейчас это кажется привычным, но в то время, в начале 2000 годов для парня из провинциального города это выглядело так, как будто я попал в другую реальность, которую до этого видел только по телевизору. Шикарная обстановка, огромный аквариум, в котором плавает форель, нас встречает хостес и проводит прямо к директору, он же был владельцем заведения.

Он посмотрел наших раков, поинтересовался, где мы их ловим. Спросил, а не повредит ли раков форель, если их тоже посадить в аквариум. Мы не знали, что ответить, поэтому сказали, что, наверное, нет. Когда мы приехали в следующий раз, то нам показали форель с ободранным хвостом, оказалось, что раки не дали себя в обиду)))

Непредвиденные трудности

В каждом заведении, куда мы привозили раков, нас предупреждали, что если мы хотим продолжать продавать им раков, то нам необходимо юридическое лицо и сертификат СЭС на раков. Нам было всего по 17 и мы никак не могли зарегистрировать даже самую простую форму юридического лица в России - индивидуальный предприниматель.

Мы не предвидели такого поворота событий. Встал вопрос, а стоит ли продолжать начатое? Но мы уже почувствовали вкус предпринимательства и отступать не собирались. Мы смогли найти юридическое лицо от имени которого нам разрешили работать, оставалось решить вопрос с сертификацией.

Бюрократическая машина

Думаю жители России могут себе представить в каком состоянии находились дела в государственных ведомствах в начале 2000 годов, а СЭС является одним из самых коррумпированных ведомств с большими полномочиями. Процесс сертификации оказался настоящим вызовом для нас и проверкой на прочность. Когда мы пришли в областной СЭС, то над нами посмеялись, выдали список необходимых документов и думаю рассчитывали что больше нас не увидят. Для прохождения сертификации необходимо было предоставить результаты лабораторных испытаний и гигиенический паспорт на водоем, из которого мы их выловили.

Если сделать анализы оказалось не сложно, достаточно было привезти раков в лабораторию и оплатить испытания, то паспорт на водоем необходимо было получить в местном СЭС, а его просто не оказалось. Вернее он был, но его делали уже много лет назад и он был не актуален. Мы долго пытались добиться от нашего местного СЭС, что бы они начали делать свою работу, провели необходимые исследования и сделали бы этот паспорт. На что получили предложение сделать это за свой счёт. Я помню как чувствовал в тот момент собственное бессилие, против огромной бюрократической системы, человеческого хамства и безразличия.

Когда мы уже почти отчаялись, то решили снова обратится в областной центр СЭС и рассказать о нашей проблеме. Работники областного СЭС оказались более человечны, оценили нашу настойчивость и сказали сдавать все документы без паспорта водоёма. Я не знаю как они это сделали, скорее всего подложили паспорт от другого водоёма, но в итоге мы получили долгожданный сертификат и оказались первыми в области, кто это сделал для раков. Горжусь этим невероятно, этот сертификат лежит у меня до сих пор дома, как напоминание об одной из первых и значимых для меня побед.

Затем лето закончилось, наш ловчий раков пошел учиться в школу, а мои напарники в техникум и на этом наш бизнес закончился. Для меня этот опыт стал первым настоящим жизненным испытанием и придал мне уверенности в собственных силах.

Продолжение

Уже через два года мы снова собрались вместе что бы попробовать снова. Мы брались за всё - вязали мётлы для ЖКХ, пытались торговать цементом, ремонтировали компьютеры и даже ходили дед морозами на новый год. В итоге вся эта история вылились в полноценный бизнес - сначала ларёк сотовых телефонов на продуктовом рынке, а затем в сеть салонов сотовой связи из 6 магазинов.

Но это уже совсем другая история..))