在小区门口开一家便利店

小区楼下有3家便利店，分别是华润万家，西亚西安，芙蓉兴盛。

刚住这个小区的时候我就想，不到一万人的小区就有这么多便利店，走路去附近的超市也才七八分钟，它们能挣钱吗？

可是事实摆在那里，三家店铺都是从小区开盘经营到现在，也快十年了，一直活的很好。说明它们是挣钱的，不然早关门了吧。

一

这些年，不管是小区，医院旁边，还是城中村，只要人稍微多一点的地方，就冒出了很多便利店。

这么多便利店之所以开的下去，与我们的生活方式和消费方式的变化是分不开的。

想想我们自己的消费习惯，家里没油盐了，就顺便在楼下的小超市买了。饿了不想做饭，就在楼下买个便当解决了。

图的就是一个便利。能快速解决我们的需求。

而如果去超市，路上加上排队的时间，往往需要半小时左右。对于快节奏的城市生活，和主张即时消费的现代人来说，是不够效率的。

这就给了便利店生存并实现盈利的可能。

二

小超市到底挣钱吗？

我邻居，一个小伙子，大学期间在小区的一家便利店实习过一段时间。听他讲，不同类别的商品一般定价不一样，像食品饮料毛利在50%左右，其他商品最少也有20%的毛利。

我有时候到楼下的华润万家买东西，发现有些东西差不多比大超市贵了一倍，忍忍还是买了，谁叫我懒呢。

相信跟我一样的人还不少。

人家为你提供了便利，你就得支付相应的对价。这高出的价格就算是时间成本，便利成本吧。

有些朋友觉得，就卖点生活用品好像也挣不了几个钱。但是别忘了，除了卖东西，还可以提供很多延伸的服务。

比如快递收发，物品寄存，收发传真等。

小区楼下3家小超市，有2家在门口放有摇摇车，有一家还提供复印传真，订购桶装水的业务。这些增值服务都可以带来额外的收入。

有一家便利店的老板娘为人热情，也挺懂得经营。通过为小区的住户提供各种免费的服务来赢得口碑。在增加小店人气的同时，也增加潜在的销售量。我就经常去取快件的时候，顺手买点日常用品。

三

便利店作为门槛低，毛利润比较高的创业项目，还是存在一些坑或者风险的。并不适合每个人。

其中一个坑就是加盟的坑。

如果选择加盟，务必货比三家。选择售后服务好，负责的加盟商。

我一朋友之前为了省钱，加盟了一个不知名的便利品牌，虽然加盟费便宜，才5000块，但是小店的硬件比如展示冷柜，雪糕柜，货架等都必须在他们那里买， 两三千的设备他们买一万多。

后续服务也跟不上。有几次竟然还提供临期的食品，搞得朋友的店名声不太好，以关门告终。

还有一个风险就是选址。如果选址不好，人流量不高，直接影响销售量。

由于便利店销售的基本都是日常的饮食，生活用品，大家卖的东西都差不多，同质化很明显。

一个小区很多家便利店竞争，怎样生存下来并获得利润，还是要费一番脑筋的。