CAP #4 : HOW TO PERSUADE EVERYONE ,SELF HELP AND NLP - Domanda e....Risposte.

Domanda, e otterrai la risposta

In molti sono convinti che il cervello funzioni solo ed esclusivamente per conto suo.

E' vero...svolge funzioni automatiche e ci evita di stare appresso a un mucchio di compiti che risulterebbero noiosi, ma la maggior parte delle cose che facciamo delle scelte che prendiamo delle emozioni e sensazioni che proviamo sono per la gran parte frutto di una qualche domanda che ci siamo posti.

La qualità delle domande determina la qualità delle risposte che otterremo.

Ci sono alcuni che sono convinti di non essere in grado di fare nulla, di essere stupidi o chissa quale altra cazzata per un semplice motivo: mettersi i bastoni tra le ruote ! Poi li vedi che gli succede qualcosa che non va e la domanda che si pongono è, perchè a me? cosa ho fatto di male? E il cervello è bravissimo a tirare fuori delle risposte... anche se queste dovessero essere pure creazioni, e cose che non fanno altro che rovinare piuttosto che migliorare. Il fatto è che il cervello sta svolgendo la sua funzione, siamo noi che diamo le indicazioni sbagliate o non ne diamo proprio lasciandolo libero di fare ciò che vuole.
E' come il navigatore che avete in macchina, se domandate al navigatore dov'è un posto specifico lui lo trova e vi indica la strada con una calda voce sexy che vi accompagna durante il viaggio e...tra 90 metri svolta leggermente a destra e sarai arrivato a destinazione .
Se tu lo apri e non gli dai nessuna pista da seguire lui l'unica cosa che ti mostrerà sarà una mappa con 2084646 strade, e se per sbaglio ti trovi in mezzo alla città più caotica che ti viene in mente e non sai usare il tuo navigatore...beh spero che il tuo senso dell'orientamento per lo meno ti faccia raggiungere la meta altrimenti non ti rimane che pregare.

Decidiamo noi dove direzionare il nostro focus, scaglia le tue domande come se fossi un arciere, il tuo obbiettivo è colpire nel segno a qualsiasi costo.

Ti sei mai chiesto quali sono le cose migliori che ti sono accadute nella tua vita?
Scommetto che il tuo cervello tirerà subito fuori qualcosa che ti farà emozionerà e sentire davvero bene, magari sarà un brivido frizzante di gioia dietro la schiena, un ricordo luminoso e intenso o una frase che ti farà ripercorrere i migliori momenti.

Oppure sei quello che preferisce rimanere incastrato tra tutte le cose brutte tristi e raccapriccianti che sono andate male nella sua vita, rimpiangendo e autoflagellandosi in continuazione? Perchè volendo puoi farlo, ognuno è libero di scegliere! Se vuoi stare di merda basta che chiedi al tuo cervello : cosa tutto è andato male nella mia vita e cosa tutto può andare storto ancora? come faccio a stare male? Come posso sentirmi davvero uno schifo?
Ti accontenterà di sicuro, e ti schiafferà tutta quella merda in faccia in men che non si dica ne sono sicuro.
A te la scelta.

La cosa raccapricciante e che tanta gente lo fa e nemmeno se ne rende conto! E' ora di prendere il controllo.

Chiedi e ti sarà dato.

Imparare a porre domande di qualità implica una vita di qualità. Domandati...Verso quali direzioni sto andando? E' la strada giusta quella che sto percorrendo? E se si, come faccio a sapere che è quella giusta in modo da poter avere dei riferimenti che mi fanno sapere se sto andando bene ?
Quali sono gli obbiettivi che voglio raggiungere?
Qual'è il mio prossimo obbiettivo che mi consentirà di perseguire verso la mia direzione?
Cosa mi occorre per raggiungere il mio obbiettivo e cosa posso fare da ora per raggiungerlo?
Quali sono le risorse che mi occorrono? Di Quali contatti ho bisogno?
Scoprirai che rispondendo a queste domande potresti stilare un piano con i fiocchi e ritrovarti più vicino di quanto immagini al tuo obbiettivo.
Tu imposta le coordinate esatte... il tuo cervello si occuperà di darti le indicazioni e tu basta che le segua ;) è più semplice a farlo...dunque fallo.

IL METAMODELLO

Il metamodello è un modello che viene utilizzato per porre domande ed estrarre informazioni di qualità.
Questa spiegazione è solo uno scheletro di quello che viene definito metamodello, in quanto è un argomento abbastanza vasto che richiederebbe ben più di in un articolo.
C'è un appunto importante da fare riguardo l'argomento prima di iniziare... c'è differenza tra uno che con la faccia da generale pone domande stile interrogatorio, e una persona che invece rispetta, andando a ricercare le informazioni utili che possono essere di grande importanza per lui e per l'altra persona.

Che reazione pensate possa avere uno che avendo un problema personale viene messo sotto torchio, bombardata da 200 domande come se aveste un mitra, un tono di voce intimidatorio, occhi a spillo, canini fuori, e con la vostra faccia a 5 centimetri dalla sua?

Beh, potreste essere assunti dalla CIA per fare la parte dello sbirro cattivo... questo si! Ma dubito che nella vita di tutti giorni questo approccio possa risultare funzionale, specialmente se si vuole che una persona si apra con con noi, o collabori, dunque "evita un approccio simile".

Il meta modello serve ad isolare le porzioni del modello di una persona che funzionano da quelle parti che non funzionano.
Solitamente si parte con il porre una domanda abbastanza generica, scendendo sempre più nello specifico fino ad ottenere le informazioni che ci servono ( informazioni di qualità).

"RIPASSINO SU CANCELLAZIONE DISTORSIONE E GENERALIZZAZIONE"

In PNL vengono catalogate 3 categorie di filtraggio che il nostro cervello utilizza : Cancellazione, Distorsione e Generalizzazione.
Queste 3 categorie si riferiscono al come il nostro cervello filtra le informazioni per poi gestirle, riutilizzarle e scriverne le regole.

Il processo di Cancellazione sono le porzioni che letteralmente cancelliamo per far si che le informazioni siano di proporzioni gestibili dal nostro cervello e questo avviene in modo automatico ( ES. ci troviamo ad una festa parlando con un amico ed eliminiamo il rumore di sottofondo potendoci focalizzare su quello che ci sta dicendo).

La distorsione è necessaria per reinterpretare (distorcere) la realtà, abbonda in tutte le persone creative, ed è necessaria per creare qualcosa di nuovo ( i pittori distorcono la loro percezione per dare vita a quadri astratti ).

La generalizzazione è il processo secondo il quale una persona prende una o alcune esperienze e decide che siano rappresentative di tutte le altre di quel tipo, in qualsiasi momento ( "tutti" gli oggetti affilati vanno maneggiati con cura).

Con domande precise possiamo far riaffiorare le informazioni cancellate generalizzate o distorte per poi apportare le modifiche necessarie in caso la mappa della persona risulti impoverita. I processi di Cancellazione Distorsione e Generalizzazione infatti possono arricchire la nostra mappa dandogli vigore, come possono generare un una serie di limitazioni che impoverisce la nostra esperienza. Sta a noi fare la differenza.

Esempio di affermazioni con rispettive risposte utilizzando il metamodello come bisturi, per far si che vengano estrapolate le informazioni di qualità, dando precedenza alla struttura della frase piuttosto che perdersi nel contenuto delle affermazioni.

un esempio di utilizzo del metamodello è questo:

A:sono nervoso..

B:Sempre in qualsiasi momento del giorno? anche quando sei addormentato o quando ti asciughi i capelli ?

A: beh non esattamente sempre..

B: dunque come fai a sapere quando è il momento di essere nervoso?

A: Sono nervoso ogni volta che ho tempo libero..

B: Come sai che è libero?

A: perche la mia mente vaga e fa certe cose..

B: E quando la mente vaga e fa certe cose cosa fa esattamente?

Qui si iniziano ad ottenere informazioni utili su come la persona crea il proprio modello. Vede certe cose, si dice questo o quest'altro e prova certe emozioni. In poche parole abbiamo una struttura di come la persona genera il suo comportamento e questo permette sia a noi che alla persona di rallentare il processo abbastanza da poterne apportare le necessarie modifiche e guidarle verso direzioni migliori ( questo è un aspetto che tratteremo meglionel prossimo capito riguardante la seconda parte del "METAMODELLO" )

Il metamodello viene impiegato in modo massiccio nelle vendite per dirigere la conversazione, ma non solo, può essere utilizzato da noi stessi per arricchire la nostra mappa ed eliminare le limitazioni mantenedo ciò che ci è utile.
Questo è un elenco delle varie distinzioni all'interno delle 3 categorie del metamodello:

CANCELLAZIONE

• cancellazione semplice
• indice referenziale non specificato
• cancellazione comparativa
• verbi non specificati
• nominalizzazione

####DISTORSIONE

• lettura del pensiero
• performativa perduta
• causa - effetto
• equivalenza complessa
• presupposizioni

####GENERALIZZAZIONE

• quantificatori universali
• opertatori modali della necessità o della possibilità