用本质的双眼看透世界

《道德经》第39章中提到："高以下为基。"这句话的意思是，我们所取得的成就，都是建立在坚实基础之上的。按照我的理解，一个人能达到的高度，取得的成就有多大，完全取决于他打下的基础有多深厚。

这个基础可以理解为：为了获得某些东西，我们需要付出相应的代价。所谓的代价，包括我们拥有的资源、投入的精力、花费的金钱等，这些都是把事情做成的必要条件。

自从我接触电商、进入这个行业以来，就一直在用大脑观察这个世界，研究市场的需求，思考如何运营自己的产品，提升自己的能力。因此，我重新回到刘润老师的《5分钟商学院》，再次学习商业的基础知识。

比如今天复习到的内容：商业的本质是交易。进一步来说，交易的本质是信任。而信任的本质又来自于价值。再深入分析，价值则来自于结果——无论是服务交付还是产品交付，这些都是结果。所以，从商业的本质出发，最终传导到一个人做事所提供的价值。

能够透过现象看到本质的人，其思维维度必然更高。就像刘润老师深入剖析商业世界的本质时，他讲到了商业之道、交易之道和价值之道。而我也在继续深入挖掘，思考价值的本质究竟是什么。

价值是交付成果。商业的本质是交易，交易的本质是信任，而信任的本质又源于价值，价值的本质则是成果。只要能够洞察事物的本质，就能建立起相应的框架模型，并在不同的情境中灵活运用这些模式。

以我熟悉的施工知识为例，框架结构需要梁、柱、板等构件，而砖混结构则是由板、梁、砖墙共同组成的承重体系。框架剪力墙结构则是由板、梁和剪力墙构成的受力体系。为什么要讲这些呢？因为在不同的场景和模式下，采用不同的结构会带来截然不同的结果。

商业的本质也是如此。商业的本质是交易，而交易中又涉及到交易的结构。刘润老师曾用一个故事来阐释什么是结构：五个和尚分粥，采用了四种不同的模式。第一种是随机抽签，先抽到的和尚可能吃得很多，最后一个可能就没得吃。第二种是让道德高尚的和尚来分粥，结果可能是他喜欢谁就给谁更多。第三种是成立一个监督委员会，结果可能是委员会成员获得更多，其他人则分得较少。第四种是……

让负责分粥的人最后一个拿，这种模式最终能将一锅粥分得最平均。因为分粥的人知道，如果分得不公平，最后吃亏的可能是自己。所以，他会尽可能做到公平。如果一份多一份少，那么最后拿的人可能会得到较少的那份。

不同的商业形态需要采用不同的模式，而这些模式的结构还需要顺应时代的趋势、审美需求、功能需求以及价值需求。以电商为例，它将自己的时间效率提升了0.5倍，相当于1.5倍，通过销售别人的商品来实现盈利。然而，在这个过程中，电商运营者需要突破或通关许多关卡。比如，开店的门槛、开店后运营什么产品、如何进行推广、持续的选品能力、上品能力、售后服务能力以及资金管理等。每一个环节都在考验电商运营者或电商组织的能力。

我的感悟是，要把一件事情做好，需要付出很多别人看不见的努力。别看那件事情有多小，真正要做好它，里面有很多细节和门道。真正能做好的人，往往能做到举重若轻。门外汉可能觉得很简单，但实际操作起来，每一关都很难，即使是很小的关卡。虽说创业九死一生，但每个人的终局都是一样的，最终随着时间的流逝，一切都会逝去。

所以，多去和这个世界碰撞，多问问自己：我想要什么？我想做什么？把时间投入到自己的热爱中，同时创造价值，这才是最好的共赢。

今天，我想分享一些关于电商运营和商业的思考与感悟。具体来说，有以下几点：

如何升级你的时间售卖形式？

你是否曾把一件事情做到极致，达到近乎完美的程度？

如何提高执行力，不断突破关卡？

这些是我对电商运营的一些思考，希望能对你有所启发。最重要的是，用行动去实践你的真知。如果以上内容对你有帮助，请分享给你的朋友。