人们不喜欢做的工作

解读李笑来《财富的真相》新书，第05章——人们不喜欢做的工作

一、一句话总结

销售是一种重要的生产形式，可以带来丰厚的收益，但由于误解，很多人不喜欢做销售，甚至鄙视销售工作。

二、 核心观点与亮点：

主张：销售是连接制作与需求的关键环节，具有高收入潜力和较低风险，是财富积累的重要途径。

亮点：

销售的独特优势：销售不受学历、专业限制，收入无上限。

市场需求：销售岗位在现代社会中是刚需。

安全性：销售没有破产压力，相对于制造业更安全。

三、生产的三种形式

有一种工作其实更赚钱。但基于误解，绝大多数人不喜欢做，甚至心存鄙视。

从头说起，生产其实有很多种形式。抽象概括之后，主要有三种：

远古的人类，要出去采集或者狩猎。再后来，人们会出去寻宝，找各种各样的矿。这些都是发现，只不过自然的材料，无论是土地还是矿，或者其他资源，早就被发现得差不多了，也都被占得差不多了，甚至干脆都被分配光了。于是，目前人类最多的发现，更大比例不是向自然索取的，而是向自身索取的。从自然探索转向了只是探索。

正如之前已经讲过，制作需要向自然索取材料，向社会索取需求，而后向自身索取知识和时间，然后再设计、组织并制作。我们也看过了，有效生产的所有者、设计者、组织者是赚钱最多的。可是，有效生产（或者说有效制作）真的很难，否则，怎么到最后真正赚到钱的人总是少数呢？

退而求其次地参与有效生产也并不容易，看看生产畅销产品或者他提供广受欢迎的服务的“大公司”就知道了，去哪里求职（参与有效生产）都很难。

四、一种相对容易的生产形式：交易

有没有相对容易一点的方式呢？那就只能是交易了。

专门从事交易的人，叫作商人。这样的人在社会中早已存在数千年了，尤其是在中国这片土地上。也就是说，把别人制作的商品或者服务，即别人的生产结果卖出去，也是一种生产形式。近距离的交易，往往被人们称为销售；远距离的交易，往往被人们称为贸易。

起初，人少，市场不大，商品和服务都不多，所以，人们几乎不需要销售。商品制作出来之后放在那里就可以了，人们只关心它的质量和价格，相信“酒香不怕巷子深”，“好货不便宜，便宜没好货”。那时候，只有跨越距离的贸易才能赚钱；并且，跨越的距离越远越赚钱。秦朝的吕不韦、元朝来中国的马可·波罗，都是从事贸易的商人。

商人那与众不同的知识起点，在于他们发现了距离的价值。距离连接了不同的需求，创造了交易机会。不仅如此，他们通过自身跨越距离，把很多“小社会”连接到一起，形成了一个更大的社会。于是，在更大的社会里，需求就会更多、更大，对他们来说，交易机会也随之更多、更大起来。

跨越距离需要时间，月远的距离需要越久的时间。所以说，距离的价值，很大程度上还是来自时间的价值。进而，交易这种生产形式，从其使用的生产资料来看，依然是知识和时间。从本质上来看，所有的收益都是从自身挖掘出来。

随着人口的增加、商品服务的增加、市场的扩大，“卖出去”不再像遥远的过去那么轻松、自然，销售逐步成了商品或服务制作者的刚需。进入21世纪，随着互联网的崛起和普及，远距离可能产生的价值突然就被抹杀掉了——电商平台成了最大的贸易商。最终，全球都一样，贸易被少数几家平台公司垄断。就这样，商人们都变成了销售。

有谁天生是有效生产的设计者或组织者呢？古今中外都一样，知识需要学习，而学习的途径有且只有一条：先去做有效生产的被组织者。过去这叫学徒，现在叫打工人。

五、销售的优势和独特性

过去的学徒几乎只关注制作过程；而现在的打工人，最划算的方式可能是选择销售过程，也就是去销售部门做销售。

做销售有种种好处。

销售，是制作与需求之间的中间环节，离两边都更近。

离制作距离足够近，意味着只要销售自己愿意，就可以看到、学到；与此同时，离需求更近的好处就是，相对于其他工作岗位上的人，更有机会看到更多的需求，也可以对某个需求有更深入的学习机会。这些都是知识，将来都也可能成为自己的生产资料。

这里的关键在于，销售的收入可以无上限。这是其他任何有效生产的被组织者无法匹配的。社会越发达，市场越大，商品服务种类越丰富，销售就是制作者的刚需。所以，很多销售岗位都是有“业绩提成激励的机制”的，赚多少，看业绩。而其他岗位，如行政、会计、后勤等，薪资基本上都是固定的。

所以，要想多赚钱多一点，应该优先选择做销售。这本身就是知识，很重要、很关键的知识。可惜，绝大多数人都不知道，或者不接受。很多人不喜欢销售自带的“乙方”属性，于是连带着讨厌做销售，甚至认为那是牺牲尊严来换取金钱。不值得劝说，不值得争辩，人生的路都是自己选的。无论走到哪里，到最后都要后果自负，水选的谁就得认，仅此而已。

更有趣的一点是，做销售这件事，对学历、专业甚至出身都没有要求。一方面，是因为销售太刚需了，另外一方面，销售不是可以从学校里学到的。总体上来讲，正规教育体系培养的主要是生产或制作的被组织者，而费有效生产的设计者、组织者和销售者。

最后，做销售没有破产压力。生产或制造有时候很危险，外部干扰因素太多，可能要承受破产压力。做销售，投入的往往只有自己，而不是资金。在这一点上，对普通人来说是格外的优势。拿破仑·希尔说：“销售是饿不死的。”因为它们无论什么时候，无论在哪里，都可以重新开始。

六、 延伸拆解我可以采取的下一步行动：

选择销售岗位：如果目前从事其他工作，考虑转岗到销售部门。

销售培训：参加销售相关的培训课程，提升自己的销售技巧和市场知识。

市场研究：通过阅读行业报告和市场分析，了解当前市场需求和趋势，提升自己的市场洞察力。

业绩目标设定：为自己设定具体的销售目标，并努力达成，以提升收入。

七、 金句提取：

“销售的收入可以无上限。”

“销售是制作与需求之间的中间环节，离两边都更近。”

八、 看完整篇文章，你有跟作者不一样或者不认同的想法或者思考吗？

尽管销售的收入潜力高，但其带来的压力和不稳定性也需要考虑。并不是所有人都适合销售工作，尤其是那些不擅长与人沟通或无法承受高压力的人。此外，销售工作虽然没有学历和专业限制，但需要强大的自律和持久的学习精神，这并不是每个人都具备的。

不同想法或思考 虽然作者高度推崇销售作为通往财富的途径，但实际中，个人兴趣、性格特质与职业满意度同样重要。并非所有人都适合或能在销售岗位上找到满足感，选择职业时也应考虑个人的长期职业规划与幸福感。