Attention, Manipulation ! #1 L'effet de validation subjective
Découvrez ce que l'effet de validation subjective peut avoir comme impact sur vous, et apprenez à vous en défaire !
Bonjour à toutes et à tous !
Je vous présente aujourd'hui un nouveau format de publication, dans lequel chaque semaine, nous découvrirons et approfondirons ensemble un nouveau biais cognitif.
Certains d'entre vous m'ont demandé d'en dire plus sur ce sujet suite à cet article. Ainsi, c'est avec un très grand plaisir que je rédige ce premier épisode d'une série qui s'appellera :
Tout d'abord, qu'est-ce qu'un biais cognitif ?
Notre ami Wikipédia nous donne cette définition :
Définition :
Un biais cognitif est un mécanisme de la pensée, qui cause une déviation du jugement.
Le terme "biais" fait référence à une déviation systématique par rapport à la réalité.
Donc, un biais cognitif, c'est une sorte d'erreur de jugement que l'on commettra systématiquement. Ce qui veut aussi dire que l'on peut prévoir ce genre de déviation de jugement, en contrôlant les conditions dans lesquelles on effectuera nos observations.
Si cette notion vous semble floue, je vous invite à lire la suite de cet article qui sortira le 16 Septembre...
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Bien évidemment, c'est une blague ! Sans plus tarder, découvrons notre premier biais cognitif, et pas des moindres !
L'effet de validation subjective/effet Forer
Tout le monde connaît quelqu'un dans son entourage qui est passionné d'astrologie, de sciences occultes telles que la cartomancie, etc...
Mais comment ces pseudos-sciences peuvent deviner vos traits de caractère aussi justement ?
En fait, les astrologues ont une technique imparable qui marche sur 99% des gens, qui consiste tout simplement à vous décrire de façon très vague, afin de vous faire reconnaître dans cette description.
Par exemple :
"Vous avez besoin d'être aimé et admiré, et pourtant vous êtes critique avec vous-même.
Vous avez certes des points faibles dans votre personnalité, mais vous savez généralement les compenser.
Vous avez un potentiel considérable que vous n'avez pas encore utilisé à votre avantage.
Vous préférez une certaine dose de changement et de variété, et devenez insatisfait si on vous entoure de restrictions et de limitations.
Vous avez trouvé qu'il était maladroit de se révéler trop facilement aux autres.
Par moment vous êtes très extraverti, bavard et sociable, tandis qu'à d'autres moments vous êtes introverti, circonspect et réservé.
Certaines de vos aspirations tendent à être assez irréalistes"
Lorsque vous lisez cette description, vous vous reconnaissez dans certains traits, peut-être même tous !
Tout le monde à besoin d'être admiré et aimé. C'est un des besoins de la pyramide de Maslow (besoin d'estime).
Tout le monde a des points faibles, et tout le monde sait les compenser.
Tout le monde a un potentiel inutilisé.
Bref, vous l'aurez compris, cette description est simplement une description de la nature humaine.
Ce genre de technique est TRES largement utilisé dans des domaines tels que l'astrologie, la cartomancie, le cold reading... Mais les sciences occultes ne sont pas les seules à profiter de ce biais !
En effet, la publicité, les commerciaux, les politiciens... Tous connaissent la force et le pouvoir que peut procurer ce genre de connaissances.
Maintenant que vous connaissez cette faiblesse, j'espère que vous aurez un peu plus conscience de ces mécanismes, et que vous aurez aussi envie de partager ces informations avec vos proches, familles, amis. Aujourd'hui, il est plus qu'important de se protéger contre ces biais cognitifs.
Qu'avez-vous pensé de ce biais cognitif ? Est-ce que vous connaissiez celui-ci ? Si vous avez des questions, je me ferai un plaisir de vous répondre en commentaire, alors n'hésitez pas !
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J'adore la psycho alors merci pour cet article :)
Excellente introduction sur un sujet bien plus actuel et omniprésent dans notre société que ce que beaucoup en pensent... ou préfèrent ignorer...
Malheureusement, entre les tours que notre cerveau peut nous jouer et les techniques éprouvées de professionnels, on ne décide en fait pas grand chose au quotidien...
Aussi difficile à admettre que vrai!
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Super upvote ! Merci pour cet article. Je suis un grand fan.
J'ajouterai simplement que ce n'est pas systématique pour un individu lambda.
Il y a plusieurs éléments exogène qui peuvent être de nature à modifier sa perception.
Mais je pense qu'on est d'accord sur le fond.
Des précisions qui sont bienvenue pour une bonne compréhension de votre précédent article ! Upvoté à 100% !
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J'avoue etre assez perplexe de votre article. Et j'espère avec la plus grande sincérité ne jamais me retrouver dans vos propos.... Bien que je conçoive que certains "astrologues" appuient leur dire simplement sur le plagiat (j'en suis souvent victime) ou que certains "voyant" de plateforme telephonique ne le sont en rien.... Je comprend votre retissance face à notre métier. Neanmoins, pour vous. Existe t-il des personnes qui comme moi, ne possedant pas de technique imparable exercent leur metier avec le plus grand serieux. Malgré, je l'avoue l'image parfois peut rejouissante que les gens ont de notre profession :-( .
J'ai pour ma part aider nombreuses personnes a retrouver la sagesse necessaire à l'equilibre de leur vie. J'y ai rencontrée certains de mes plus grands ami(e)s. Et à chaque fois que je me suis attacher à tracer une carte astrale (24h de travail) et à y faire son interpretation (environ160 pages et les heures de travail) je l'ai fait avec le plus grands sérieux. Avec l'amour de mon travail et l'envie d'apporter aux gens qui viennent vers moi l'aide dont ils ont besoin. Chaque personne est pour moi comme la mesure du temps qui passe. Et je leur accorde le temps dont ils ont besoin, sans jamais manipuler qui ou quoique ce soit.
Je ne dis pas qu'il n'y a pas d'effet derrière le fait de croire en l'astrologie. Simplement que c'est une croyance et non pas une science. Je comprends que votre métier soit d'apporter du bien être à vos clients, cela dit, ce n'est en rien une preuve de la vérité. Par exemple, les alchimistes ont longtemps cru pouvoir trouver la pierre philosophale, et ont pratiqué avec tout le sérieux du monde leur profession. Cela ne veut pas dire qu'ils avaient raison.
Ces choses comme la voyance et compagnie, je les voit personnellement comme une sorte de thérapie alternative. Tout comme l'homéopathie joue sur l'effet placebo pour aider des patients à se sentir mieux. Cependant, les personnes qui entrent dans ce genre de pensées peuvent inhiber leur problèmes, et ne se fier qu'à des "experts" dans ces domaines.
Si vous me dites que votre but n'est pas de nuire à vos clients, dans ce cas j'imagine que vos consultations sont gratuites ? Car autrement, vous tirez un bénéfice de la faiblesse des gens, d'un biais cognitif. Je ne le dit pas de façon agressive bien entendu c'est simplement un constat extérieur.
Une question toute bête. Pourquoi le voyant de plateforme téléphonique est un faux voyant et pas un autre ? Qu'est-ce qui fait d'un voyant un voyant ?
Cette discussion m'intéresse.
Je ne vis effectivement pas de cela... Pour les voyants, pour la simple et unique raison qu'il n'existe pas... Un "voyant" est en faite un "interprétant"... Nous ne voyons pas... Nous interprétons les cartes et autres signes que nous recevons... Les rêves, les émotions, les évènements etc...
( j'ai pour une organisation de contrôle, intégrer certaines plateforme... Et surprise, la plupart des personnes sont d'ancien commerciaux... Donc rien à voir avec la profession)
( À TOUS BANNISSEZ LES PLATEFORMES !!!)
Mais là où vous faite erreur, c'est lorsque vous dite que l'astrologie n'est pas une science... Hors pratiquer l'astrologie sans connaître l'astrologie s'apparente à quelques choses de pas très sérieux ! Enfin, de mon point de vue... Un débutant ne pouvant ni être considéré comme un charlatan, ni comme un professionnel de l'astrologie.
Mais, prenons deux personnes ayant besoin d'accompagnement. L'une va voir un psychologue et l'autre un astrologue... Les deux personnes obtiennent un résultat vis à vis de leur client... Pourtant, hormis l'amélioration du bien-être de la personne, aucune autre preuve ne peux permettre de justifier du bien fondé ou non de l'une ou l'autre de la profession... Pourquoi est donc alors si évident de payer pour une consultation psychologique et pas pour une consultation astrologique ?
Qu'est ce qui fait d'un voyant un voyant ? Excellente question... Je prendrai le temps de faire un article, car vous n'êtes pas le seul à me poser cette question.
Très bon article, qui révèle les ficèles des manipulateurs.
Sur un thème un peu voisin, connais-tu ce livre :
Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
extrait de wikipedia :
Cet ouvrage de vulgarisation met en scène une certaine Madame O. dans un pays imaginaire appelé Dolmatie.
Sa vie est un drame parce qu'elle se montre incapable de déceler et de contrer les tentatives de manipulation de ceux qu'elle rencontre au quotidien, du commercial au mendiant.
Les différentes saynètes dans lesquelles elle est mise en jeu sont l'occasion pour les auteurs de procéder à une description des mécanismes qui peuvent être mis en œuvre pour obtenir de tierces personnes sans aucune forme de persuasion des choses qu'elles n'auraient jamais concédées autrement.
Excellent bouquin même, tout le monde devrait l'avoir lu !
Merci pour ton retour :)
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