Negócios inovadores que não estamos olhando – #Episodio1: Estudo de caso do Shopping Trem

Se você é de alguma grande cidade do país e já andou de trem, você sabe duas coisas:

1- É proibido o comércio de qualquer produto dentro do trem/metrô;

2- Vendem de tudo dentro do trem/metrô.

(Faço um rápido parêntese aqui, pois o que quero destacar é a criatividade, organização e visão comercial da galera do Shopping Trem, acredito que as questões legais podem ser discutidas em outro texto).

Em São Paulo, em todas as linhas de trem/metrô existe uma parada genial chamada Shopping Trem.

Alguém com visão e espírito empreendedor percebeu que o caos do trem/metrô é um lugar de circulação enorme de pessoas com necessidades específicas que vão desde aparelhos relacionados a celular (Fone de ouvidos e um aparelho para melhorar suas foto selfie) até algumas coisas para comer, como um chocolate ou um salgadinho.

Necessidades específicas e grande circulação de pessoas em um “pequeno” espaço geográfico é o que muitos de nós empreendedores buscamos.

Porém, no meu ponto de vista o Shopping Trem tem um fator de sucesso evidente o que diferencia ele dos demais "concorrentes" : Vendedores que parecem ter saído do filme O Lobo de Wall Street.

As mulheres e homens que vendem os produtos são extremamente bem treinados em técnicas de vendas, e não é brincadeira, já presenciei algumas vezes em frente à Estação Capão Redondo (extremo sul de SP) alguns vendedores reunidos enquanto outro repassava o Script(ou uma breve apresentação) de vendas.

Imagine o seguinte, o vendedor de qualquer negócio é como um atacante no time de futebol e assim como um time precisa de gols para vencer a partida, uma empresa precisa de bons vendedores para se manter rentável e se sustentar. Agora pense que o shopping trem tem um pequeno exército de vendedores extremamente bem capacitados e espalhados de forma organizada pelos trens e metrôs da cidade.

Afirmo que eles são bem treinados por dois motivos:

1- Eles vendem;

2- Eles utilizam técnicas de vendas como:

Vender a solução e não as características do produto - eles focam em resolver um problema do público que estão atendendo;

Utilizam argumentos de escassez - sempre justificando que são os últimos produtos;

Utilização a estratégia de ancoragem de preço - eles começam anunciando um preço de R$ 5,00 e depois dizem "Mas como hoje o guardinha do metrô está de olho, estou fazendo por R$ 2,00" Seu cérebro já entende que você irá pagar R$ 2,00 em um produto de R$ 5,00;

Utilizam o bom humor;

Utilizam a estratégia de Prova Social. - Prova social é aquele “efeito manada”, que quando uma pessoa compra outras começam a seguir este movimento, sabendo disso, sempre que alguém compra eles fazem a maior festa "Olha aí galera o passageiro aqui comprou o salgadinho e vai chegar em casa sem fome", isso sempre faz com que outras pessoas comprem.

Em tempos de crise, o trabalho e o Empreendedorismo informal (Também conhecido como Empreendedor por necessidade) crescem muito, pois mães e pais precisam colocar comida na mesa de suas famílias de forma honesta e assim percebemos como nosso povo é criativo, batalhador e inteligente. Características excelentes para quem deseja empreender.

As pessoas que estão fazendo disso sua forma de vida conseguem faturar entre R$ 150,00 e R$ 200,00 por dia enquanto muita gente que se diz empreendedor não consegue nem se ao menos faturar no mês. Empreender envolve muito mais do que abrir m CNPJ, empreender é trabalhar duro, de forma consciente e estratégica.

E você, já viu algum empreendimento extremamente criativo e organizado? Compartilha com a gente nos comentários.
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Referencias.

http://g1.globo.com/jornal-nacional/noticia/2017/10/trabalhadores-informais-transformam-trem-de-sao-paulo-em-shopping.html

https://www.facebook.com/Shopping-Trem-484022561663386/