crystal liu
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視頻開頭想問大家一個問題
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你們見過最瘋狂的營銷是什麼呢
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可以在彈幕裡面討論一下
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其實就現在咱們的生活當中
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無時無刻不被營銷包圍著
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說句難聽點的就是進入了“洗腦時代”
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商家先把一個概念
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或者品牌裝進人們的腦子裡面
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不斷的重複
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他們的目的也就自然的達成了
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那如果你要問在歷史上
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最離譜的營銷是什麼
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那絕對就是這起發生在19世紀
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的兩輛蒸汽火車
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相撞案例
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注意這可是真撞
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在當時的美國
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這種營銷方式簡直太可行了
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試問一下
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誰不想親臨現場看一次撞車秀呢
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而與此同時的觀眾
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也就自然的
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掉入了主辦方的營銷圈套裡面
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但有人在開心的數著鈔票的時候
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有人卻嘚瑟出事了
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一場災難營銷的演出
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到最後成為了真正的災難
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在19世紀末
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有個名叫阿爾·斯特里特的男人
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想出了一個瘋狂的點子
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就是故意讓兩輛舊火車相撞
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以此為宣傳噱頭
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他本是芝加哥鐵路設備的銷售員
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這麼做是想讓家鄉的一條鐵路出名
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起初沒人看好阿爾的宣傳計劃
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但在他的盛行推銷下
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出現經濟問題的南方鐵路公司
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向他拋出了橄欖枝
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他們願意給阿爾一個機會
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嘗試著讓公司起死回生
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要知道在那個年代
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人們沒有影視作品可以看
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消遣的活動少之又少
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所以火車相撞這樣的表演
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自然就能躋身為娛樂項目
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1985年7月20日
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“火車粉碎日”到來了
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阿爾把門票定價為74美分
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相當於現在的23美元
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隨著一批又一批的觀眾入場
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阿爾的笑容逐漸消失
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因為只有200人付了門票錢
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其他大部分都是“白嫖怪”
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不是站在遠處看就是繞過圍欄
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由於人數眾多
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阿爾也無法讓觀眾後退回到圍欄裡面
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場面一度失控
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最終為了安全起見
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表演沒有繼續
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在軌道上等待的火車遲遲沒有出發
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不過這次的宣傳噱頭絕對是一等一的有效
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放到現在也絕對能成為熱搜第一
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有了這個前車之鑑
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第二年新的營銷鬼才又出現了
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他就是威廉·克魯斯
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是密蘇里
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至堪薩斯
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再到得克薩斯這條鐵路線的
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總運營代理
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這條線也俗稱“凱蒂線”
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在19世紀末
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鐵路開始用更大
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更現代化的60噸蒸汽機車
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這使得鐵路公司堆積了大量
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毫無用處的舊火車
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通常來說
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他們會賣給伐木廠和砂石公司
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但還是剩下了不少
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因此威廉想到了前人的經驗
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也可以搞個“撞車噱頭”
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既可以消耗舊火車
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又能給自己的鐵路公司造勢
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根本不用擔心沒人來看
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說不定還能從中大撈一筆
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簡直就是個穩賺不賠的買賣
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可惜理想很豐滿
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現實卻很骨感
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威廉的準備工作如火如荼的進行著
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他的設想是
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把兩輛舊火車頭放置在同一條軌道上
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中間相距約3.2公里
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當工作人員啟動火車運行後
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他們就會跳下車
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讓它們直直的沖向對方
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製造一場壯觀的撞車事故
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為了吸引更多的觀眾
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威廉還搞了免門票的活動
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看似可以白嫖
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實際上鐵路公司是通過出售火車票
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順帶看一次表演來賺錢的
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為了這場表演
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可算是煞費苦心了
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他們分別給兩列火車
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塗上了紅色和綠色的油漆
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還標號為999和1001 十分的吸睛
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除此之外
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他們還安排了六輛
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花里胡哨的廣告汽車
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跟在999和1001號旁邊
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在凱蒂線沿路搞宣傳發傳單
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效果直接拉滿
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當時甚至還登上了報紙
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毫不掩飾自己的雄心壯志
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聲稱在這場表演結束後
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下一站巡迴表演的地點
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就要安排起來了
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前期的宣傳工作搞得差不多後
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就該搭舞台了
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地點選在了德克薩斯州西部
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為了遠離常規火車的路線
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威廉在主線上
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鋪設了一條6公里的支線
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這裡的軌道平坦筆直
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而且是由三座山丘組成的小山谷
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形成了一個天然的圓形舞台
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鐵路公司為此還進行了速度測試
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以幫助預測火車碰撞的地點
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以及影響範圍
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除此之外
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他們還把火車的後面部分
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都拴在了一起
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以防止在撞擊的時候散架
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而最讓人擔心的部分
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就是機車的鍋爐部分
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如果火車相撞後導致鍋爐爆炸
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觀眾也要面臨著巨大的風險
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後果真的是不堪設想
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為此威廉諮詢過鐵路工程師
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人家可是拍著胸脯保證
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鍋爐絕對可以承受撞擊造成的壓力
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肯定會萬無一失
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這下威廉可以把心放在肚子裡了
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他在接受采訪的時候向大家保證
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除了現場的火車
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軌道和路基會變成碎片之外
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任何人都不會受到傷害
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表演結束後
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鐵路公司還會清理現場
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恢復原樣
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與此同時
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為場外人員打造的配套設施也馬上完成
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一個VIP看台
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三個普通觀眾席
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一個攝影師記者的工作專區
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一個演奏台
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在這些攝影師當中
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還有一位愛迪生的助手
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他帶來了最新的攝影機
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要記錄下這壯觀時刻
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不僅如此
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到時候現場還會支起臨時的餐廳
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飲料攤雜耍表演
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雪茄店遊戲攤等等
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可以說是應有盡有
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稱它為一場“中型嘉年華”也不為過了
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根據威廉估算
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這次撞車的成本
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至少需要花費2萬美元
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換到現在可能要60萬美元
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真是令人炸舌
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而觀眾乘火車的費用呢
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最多也就3.5美元
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聽上去肯定是賠本買賣啊
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但實際上只要觀眾達到了預期人數
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鐵路公司穩賺不賠
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首先是拉來的廣告費用
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其次是觀眾在現場的額外消費
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更重要的是賺足了鐵路公司的名聲
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1896年9月15日
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一切準備就緒
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全國的報紙都已經爭相報導過此事
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大多數慕名觀眾都是趁火車來的
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每12分鐘一班烏央烏央的全是人
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30多列直達火車的票全部售罄
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有些觀眾沒有辦法
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只好坐馬車來
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現場預估至少有20,000名觀眾
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而且這個數目還在不斷的增加
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下午4點
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兩列舊火車緩緩來遲
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後面各自跟著六輛貼滿廣告的汽車
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工作人員不停的把觀眾
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趕回到安全距離
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避免靠的太近
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威廉還騎了一匹白馬出來溜了一圈
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可見有多麼的春風得意
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下午五點多
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當所有人都到位後
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撞車秀也就正式開始了
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火車上的操作員啟動後就跳下了車
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隆隆隆的聲音越來越近
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觀眾們開始興奮了起來
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一個個都伸長了脖子
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當兩列火車接近的時候
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速度至少達到了每小時72公里
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就在一瞬間
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傳來了巨大的撞擊聲
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現場的狂歡氛圍也達到了高潮
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所有人都以為這就結束了
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但沒想到的是
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兩車相撞之後
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火車繼續傳來了一陣陣破裂聲
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大家都驚呆了
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原來是火車的鍋爐發生了爆炸
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大大小小的金屬碎片被拋在空中
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就像是子彈一樣飛向觀眾席
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人們嚇得趕緊逃跑
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但因為人數眾多
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許多人根本就來不及躲閃
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其中當地的一位農民
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被飛出來的碎片擊中了耳朵
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立刻昏迷不醒
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他的觀看位置大約在300米之外
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屬於安全距離
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後來這位農民因為傷勢過重而去世了
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還有一個名叫歐內斯特的人
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他爬上了遠處的一棵樹觀看表演
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結果爆炸發生後
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一條鐵鍊飛了出來
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擊中了他的頭部
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不久後就去世了
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最終這場事故造成了2人死亡
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6人重傷
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其中一名攝影師
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被碎片擊中了一隻眼睛
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永遠的失明了
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而兩個火車頭和12節車廂
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最後也只剩下了一團
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冒著黑煙的金屬碎片
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慘不忍睹
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更諷刺的是
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在混亂的時候
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有一部分人群不顧危險
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跑向火車的殘骸
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為的就是撿些破爛當紀念品
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在當天回去的火車上
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擠滿了驚魂未定的觀眾
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很快這件事成為了頭版頭條的新聞
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威廉也當場被鐵路公司解僱
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對於這件事情的處理
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凱蒂鐵路公司反應的還算迅速
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他們提出給受害者支付賠償金
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以及終身免費的鐵路票
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失明的攝影師也得到了1萬美元的賠償
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最終達成了和解
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然而那個時候不像現在
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一出什麼事情就會搞得人盡皆知
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所以解僱也只是裝裝樣子
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畢竟威廉可是難得的營銷鬼才
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這件事情雖然算醜聞
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但對於公司來說
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他們並沒有輸的一塌糊塗
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反而讓凱蒂線
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在德克薩斯鐵路市場上
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佔據了一席之地
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所以第二天威廉就重回了崗位
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有傳言稱他還拿到了豐厚的獎金
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可能你會認為都發生這樣的悲劇了
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是不是往後
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就會禁止這樣的娛樂項目呢
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那真的是大錯特錯了
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因為大家都覺得只是威廉自己太倒霉
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所以僅僅在一個星期之後
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新的撞車錶演又在別的鐵路線進行了
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據說也有20,000名觀眾到場
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好在沒有人受傷
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那麼看完以上的火車相撞案例
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以現在咱們的眼光來看
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肯定是絕對的離譜的
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但在當時
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媒介還處於原生態
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人們也沒有更好的方式來廣而告之
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一些公司也只能變著法子
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想出比較獵奇的營銷策略
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最終結果無非就是娛樂大眾
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提高自己的知名度
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至於有無危險
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是否殘忍
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這都不是他們首要考慮的問題
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那好了本期視頻到這就結束了
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看完別忘了點贊收藏和投幣
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我是鄭鄭
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咱們下期視頻再見吧