为什么明明很努力，却依然过得很惨？

昨天和小Y聊天，小Y和我抱怨：

“为什么感觉现在很努力，但是还过的这么惨······”

我回她：

“亲爱的，努力的程度只是你的成本，但并不是成本越高售价就一定越高，你要发现市场需求啊”

小Y在一家外企做药检，每天很努力上班打卡，在工作时间基本上和她聊微信是不出现的，她对于工作的认真程度超乎了我的想象，用她自己的话说就是：

“我要干一行爱一行，保证自己工作中的每一分钟都是全然投入的”

我还曾把小 Y 的这句口头禅写在一张纸上贴在了我的办公桌前。

后来，和小 Y 多次聊天之后，我们聊着聊着才发现一个以前一直被忽略的问题：

“好像并不是越努力越值钱” 这句一直被我们认为“很正确”的话，在现在这个时代出现了 BUG！

接下来，我们就来聊聊“越努力越值钱”这句话的 bug（错误）在哪里。

在经济学中，有一组概念叫做“成本”和“需求”。成本代表生产一件商品所耗费的资源，而需求是指市场对一件商品的渴望程度。

大部分人会以为成本越高的商品，往往售价也更高。

这也是很多商家推销时惯用的套路，当消费者认为某件商品非常昂贵的时候，推销店员一定会说：

“别看它卖的贵，贵有贵的道理，我们的原材料都是用进口······”

但是，真正决定消费者是否购买一件商品的决定性因素并不是成本，而是市场需求。也就是人们到底有多需要这个商品。

在《绝对价值》这本书中，有讲到一个 PMO 理论，说的是影响消费者决策的三个因素，包括：

1、听自己的

2、听品牌方的

3、听其他人的。

在第一因素中，消费者会根据自己的需求来进行商品的选择。

所以，你会发现，很多商品是有价无市的。也就是成本很高，价格也要的很高，但是却没有人购买。其实就是需求这一环节出了问题。

比如，很多网站会出售超大幅绣好的十字绣，每个要价都上万，因为每一福都是创造者人工绣的，而且少则数月，有的甚至要花好几年才能完成一幅作品。但是这种商品的需求很低，真正欣赏并且需要的人并不多。所以，即使成本很高，售价也很高但是卖不出去。

说了这么多经济学概念，并不是想让大家搞懂成本是什么意思、需求是什么意思。

我想说的是，其实，经济学的概念放到个人身上是一样的道理。

我曾经写过一篇文章，名字叫《「一个人的公司」如何做好战略、品牌、营销规划？》（点击标题阅读）说的是每个人都应该把自己当成一家公司一样经营。

自己是自己的 CEO、自己是自己的产品，自己是自己的运营、自己是自己的销售。

总之，这个公司里，你需要扮演多重角色，目的却只有一个：

把自己更高价的卖出去。

既然，要把自己当商品，就离不开经济学当中的“成本”和“需求”的概念。

这时的“成本”就相当于一个人的努力程度和投入一件事情说花的时间。而“需求”指的是职场或者市场当中，对你个人能力的需要程度。

这样类比下来，你就不难理解为什么说“越努力越值钱”这句话存在 bug（错误）的事实了。

因为“越努力”代表“成本”高，而售价的高低真正取决于市场需求，而不是你付出了多少“成本”。

说回开篇提到的我朋友小 Y 的故事，在她的工作经历中，她一直用高成本付出，但是因为药检市场对人的需求越来越弱，甚至迟早要被 AI（人工智能）所取代。

所以，这个时候，即使你付出再多，即使领导也确实认可你工作努力，但是没办法，市场需求就这么点，涨不了工资也是情有可原的。

那么，顺着这个思路继续思考，你就能很轻松的知道接下来该朝哪个方向努力了。

没错，我们应该让自己被更多人“ 需要”，找到对方的需求点，这样才能有更高的溢价能力。

具体如何操作呢？

做任何事情前，先回答以下 4 个问题：

1、我做了这件事情对其他人有什么用？如果有用，作用多大？

2、是否只有我能来做？其他人是否可以代替我？

3、如果只有我能来做，我是否愿意满足这一需求？

4、我应该要求什么样的价格来满足这一需求？

接下来，我用谈恋爱来举个例子。

在恋爱中，我们是最容易出现“成本”和“需求”的问题的。

你肯定听过女生这样抱怨：

“我为他付出了这么多，可是他却一点不领情，哎，男人啊，真是没一个好东西······”

爱情当中，我们总觉得自己付出了，就是真心爱对方的，就是对另一个人好。

其实，正确的爱也像出售商品一样（虽然这样的比喻有点玷污爱情了，但背后的道理确实是这样的）需求比付出成本更重要。好的爱情，一定是你用了对方需要的方式去爱他，而不是把自己全部付出出去。

两个人可能因为长相（对应到经济学中，其实就是商品的外观卖相）而走在一起，而最终是否能够长久的生活，其实判断标准只有一个：

那就是是否能够长期维持供需关系。

比如，男生想要自由和舒服的关系，你给他360度无微不至的爱就注定不长久。

比如，女生想要像爸爸一样的依靠和安全感，过分洒脱的男生可能就不合适。

所以，在恋爱的时候，我们也可以问问自己：

“我选择的这个人希望我用什么方式去爱他？”

“他的需求是什么？是一段长期的婚姻？还是一段刺激的爱情？”

“我是否能满足他的需求？”

“我愿不愿意满足这一需求？”

“除了我，还有其他人可以满足他的这一需求吗？”

当你想明白了这些问题，你不仅爱的更自在，也会让对方更离不开你，因为你满足了他的需求，用他最需要的（注意：是需要）方式来满足他。

除了爱情，其他任何事情都是如此，努力之前，先明确：我做这件事情是否满足 大部分人的需求？

所以，现在你会明白为什么有句话说：

“选择比努力更重要”

但是这句话只说对了一半，它只强调了选择的重要性，但是却没有说明如何选择。

上文讲到的经济学概念刚好补充了这句话的后半句：

“选择比努力更重要，挑你最被需要的事情去做”

最后想说：

努力很重要，但要选对方向，站在风口上努力，借势而为，想不飞都难。

关于我：

作者 丫丫「张爽」，罗辑思维「得到 APP」每天听本书-签约撰稿人 / 独立作者 / 北京趁早读书会会长。得到 APP 输入「张爽解读」即可查看解读书籍。

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