站位比努力更重要：你需要的站位技术来了！

特别说明：本文是我读古典老师《跃迁》的读书笔记，有兴趣的建议购买原书。

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站位比努力更重要，这个观点可能不大“政治正确”，但却“事实正确”。有句俗话说，“三百六十行，行行出状元”。很多人以为选择不重要，只要埋头苦干就好。其实这话也没完全错，只是漏了一句：不同行业的状元，可能是天差地别。

一个出色的程序员，年入没有百万，也得有几十万，不然你好意思说自己“出色”？那一个出色的快递员呢？“月入过万”就能上新闻了。两个能力相若的人，毕业后一个去了BAT，一个去了邮政局，都很努力，若干年后都成了业内的佼佼者，但两人最终的收入、能力很大概率会不在一个量级。

这就是站位的重要性。

站位这么重要，那该怎么站呢？站哪里呢？

答案是：站在头部。

理由很简单：资源不是平均分配的，而是不断向头部聚集。这就是我们常说的“二八法则”。

头部，就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。

注意这里的三个关键词：赛道、高价值、有优势。下面我们逐一来分析。

1、高价值：做更少但更好的事

不要因为容易而去做一件事情，要因为有价值才做。不要因为便宜而买一件衣服，要因为值得才买。不要因为彼此习惯了就结婚，要因为相爱才结。

因为我们不怕苦，怕苦得没有价值；不怕累，怕累得没有意义。

无论是工作中还是生活中，最让我们郁闷的是，花费大量时间、精力、金钱去做一件事情，最后却收获甚微，甚至还损失了很多。第二郁闷的，就是虽然得到不少，但付出却过多，比如疯狂加班却牺牲了太多和家人相处的宝贵时间。

我们最希望的当然是，做得更少，但得到更多。说到底，我们关注的是投入产出比。

做高价值的事，就是做投入产出比最高的20%的事。如果说前20%的行业产出80%的GDP，那么这前20%的行业里，又只有前20%的公司可以分走80%的蛋糕；这前20%的公司里，前20%的人又拿走了80%的收益。当然，这里的20%和80%只是一个不精确的表述，我们想说明的是，资源的不平均分布是客观存在的。

所以我们需要的，是待在高价值区，做更少但更好的事。

不过，进入高价值领域，可不是哪个行业热门就往哪里钻，哪个公司薪水高就往哪里去，那样很容易变成随大流，非常危险。

****那我们要怎样避免“随大流”这个大坑呢？****

——除了高价值，你还得有“高优势”。

2、高优势：思考差异化优势

聪明的人，在进入一个行业或领域之前，一定会先观察一下赛道，摸清楚游戏规则，然后掂量一下自己的实力，找到一个最具优势的切入点。

注意顺序：是先观察赛场，确定价值，然后再分析优势。

之所以强调这一点，是因为我们常常会搞反。

比如，我们常听说这样的故事——

某A很喜欢打游戏，后来进了游戏开发公司，成了游戏开发设计的高手，年薪百万；

某B很喜欢写作，利用业余时间写了一个网络小说，结果被改编成影视剧，火了，收获巨额财富。

听了这样的故事，我们就开始冥思苦想：我到底有什么优势？我能利用自己的优势做什么？

其实故事完全讲反了，正确的版本是这样的：

某A判断游戏行业非常有前景，决心进入这个行业，于是努力学习编程，并且在平时玩游戏的过程中注意比较不同游戏的优劣、分析游戏的设计如何利用玩家的心理偏好等，最终对游戏开发设计有了深刻的理解，成为游戏开发设计高手；

某B认为内容创业是个很有前景的领域，自己又有一定的写作功底，于是试着利用业余时间写作，在一些网站上发表；刚开始什么都写，后来发现自己的小说最受读者欢迎，于是开始专注于写小说，慢慢积累粉丝和人气，提高自己的水平，几年后终于写出了广受欢迎的网络小说，被改编成影视剧，收获巨额财富。

同样是爱玩游戏的人，如果他不是瞄准了高价值领域，并且在这方面持续积累优势，而是没日没夜的打游戏，他只能成为用户（并不是说成为用户不好啊），绝不可能成为游戏开发高手；同样是爱好写作的人，如果他不是在网络小说这个领域持续深耕、不断扩大影响力，也不可能走向内容创业的头部。

所以，不要老想着自己有什么优势，可以利用这些优势做什么，而是反过来，想想哪里是高价值领域，在这些领域，你的实力如何，有什么优势可以利用和积累。

关于优势，我们还有一个大坑要避免，就是在自己没有优势的领域，误以为自己有优势。比如自己平时唱歌唱得好，就去参加歌手选秀，妄想成为大明星，结果去了连海选都没进。为啥？因为在成为歌手的道路上，跟你竞争的不是KTV里面的同学和同事，而是其他的歌手。你得问问自己，我跟他们相比，有什么优势？

定义优势的关键在于“差异化”。什么意思呢？古典老师举了一个“罗辑思维”的例子，我觉得非常贴切。2012年，罗振宇开始在优酷做视频节目，别人都是做短视频，他的视频却长达45分钟，而且都是干货，成为内容界的一股清流，迅速走红；后来做微信公众号，人家做文章，他做60秒语音加文章，把内容高度浓缩，成为了清晰的差异化标志；再后来做”得到“APP，罗振宇干脆成了产品策划人，把绝大部分内容外包给他人生产，”得到“迅速成了内容付费领域的第一名。

所以，先把赛道看清楚，然后找准自己的优势，以最好的角度切入，才是聪明的站位方法。

3、赛道：从身边的头部做起

讲完了高价值和高优势，有人可能会说，我现在就是在一个夕阳行业，想去高价值的领域，却根本没有优势，怎么办？

这时候我们就需要掌握第三个原则：从身边的头部做起，从鸡头变凤头。

对大部分人来说，你的头部就在你身边，在你可以触及、能够参与的赛道——你根本不可能进入一个没有见过的领域。

很多人的问题在于，在自己的赛道上都垫着底呢，却幻想着到了别人的赛道上就能挤入头部，成天做着“跨界发展”的梦，最后什么都没做成。

前面我们讲，快递员不算一个高价值职业，那一个不甘于现状的快递员该怎么做？每天思忖怎么抢程序员的饭碗？利用业余时间学习编程，甚至把快递工作辞了去学编程，然后找一份编程的工作？

这些都行不通。

首先，辞职是不行的，家里有老婆孩子要养，必须靠这份工作维持生计。业余时间学编程呢？要知道，快递员每天工作9-12个小时，几乎没啥业余时间，就算有也不多。日晒雨淋一整天，回家对着电脑学编程，且不说这个劳动强度受不受得了，就算做到了，水平也绝不可能超过那些一天到晚都在敲代码的程序员，又哪来的优势可言呢？

如果这些都不行，那快递员身边的头部在哪里呢？别说，我这里还真有一个快递员的故事，这个快递员就是——股神巴菲特。

巴菲特十三四岁的时候，就开始为《华盛顿邮报》送报纸。他的任务是把客户订阅的《华盛顿邮报》每天早上准时送给客户。这份工作简直跟我们今天的快递一模一样。那巴菲特是怎么送快递的呢？

一开始，巴菲特跟其他报童一样送报纸。但他很快发现，《时代先驱报》是《华盛顿邮报》的竞争对手，两份报纸的覆盖区域和送报路线都一样。巴菲特想，为什么不能同时为两家报社送报纸呢？于是，他真的去《时代先驱报》又申请了一份送报工作，开始为两家报纸送报。很快，他的送报路线发展到了5条，每天早上可以送500份报纸。

这还没完，精明的巴菲特在送报的同时，还经营了一项副业——向他的客户推销台历。这也为他带来不少收入。

别慌，还没完。再后来，巴菲特发现他的客户经常会丢掉一些就杂志，于是就向客户索要这些杂志。这些杂志本来就是要扔掉的，客户当然愿意送给他。那巴菲特要这些旧杂志有什么用呢？原来，他了解了每一份杂志的订阅时间、客户订阅期满的时间，并且把订户资料整理成卡片，每当订阅期快满的时候，巴菲特就上门推销新杂志。不用说，巴菲特的杂志推销生意做得非常红火。

通过开拓多条送报路线、推销台历、推销杂志等多项业务，十几岁的巴菲特把他的送报事业做成了一桩大生意，每月可以赚到175美元之多——这可是当时许多全职工作的年轻人才能赚到的数目。

写到这里，我不由得感叹，巴菲特才是“大数据”的鼻祖呀，他在十几岁的时候，就已经懂得通过“数据”来赚钱了。通过分析和利用客户的数据，巴菲特从“快递员”变身为“销售员”，找到了他的头部。

当然，巴菲特后来没有成为送报大亨，而是成为了投资大神。为啥？很简单，因为头部是不断变化的。

掌握了三大站位技术，你的人生就能实现从一个头部走向另一个头部，一步步走向成功。

最后，让我们一起总结一下吧：

站位比努力更重要，高手的战略就是抢占头部。头部=高价值+高优势+可进入的赛道。三个关键站位技术——

（1）高价值：做更少但更好的事。

（2）高优势：思考差异化优势，找到最佳切入点。

（3）可进入的赛道：从身边的头部做起，从鸡头变凤头。