营销≠销售|月旦评

作为营销专业的大家庭成员的一员，今儿必须要给咱“营销”撑下门面，很多不解其中味的读者都会以为营销就是销售，然而？

NONONONONO！我记得我当初被市场营销专业录取的时候，很多人就说哎哟，你专业很对口哦，口才这么好，这么能说，以后肯定有出息。我一脸惊讶.......我真想说....我觉得你比我还能说，来你来，你行你上。

虽然都有个共同的销字，但是只能说明他们是一家人吧，不能说是孪生兄弟吧，毕竟一个姓营，一个姓销，最多就是个表兄弟关系。说到这里，我还要多提及他们的一个远房亲戚-----传销！

这哥们厉害了，经常把自己搞进去吃牢饭。所以，销家的家谱几乎是把这个败类分出去了。不扯远了，说到底，“销”家主要还是从事怎么把东西卖出去。销售和营销的主要区别有几点：

一.销售就像是射杀一只停在电线杆的麻雀，没有射准，麻雀就飞了；而营销就像是在地上撒谷子，把麻雀飞过去，再在地上放置胶水，把麻雀固定住。

二.销售就像是在战场上一对一逐个击破；营销就是培养动态整体氛围，看到的远不止一个顾客，而是整个大局。

三.销售主要是企业以它固有产品或者是服务来吸引，寻找客户，这是一种由内向外的思维方式；而营销则是一种“整合”，以顾客需求为导向，并把如何有效创造客户作为首要任何，这是一种由外到内的思想方式。

四.销售就是技术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧和方法；营销是战略思考，更多的是以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营！

在日常生活中，我们经常都会有这种体会：当我们的需求被满足之后，就会开怀愉悦；当问题被解决后，就会如释重负。这恰好是我们营销者需要的一种营销思维----以提供让客户产生愉悦和能帮助客户有效解决问题的服务为己任！

感谢每天坚持的自己，谢谢每天坚持为我点赞鼓励的小伙伴！