从Hologo开始，泛谈交易所的挑战

或许许多老韭菜发现了一个很奇怪的现象，明明目前的市场情绪冷淡，整体行情不景气，而交易所却层出不穷。

甚至都已经多到了泛滥的程度，有人调侃去参加一个区块链相关的交流会，100个人里面，就有70家交易所。

那么为何行业里的人都开始热衷于开交易所了？

究其原因，交易所可能是目前为止唯一被市场验证可行的一个商业领域了。

之所以人人都开交易所，一是交易所是目前加密货币领域里唯一有清晰的确定盈利模式的项目。另一方面，交易所作为加密货币市场领域里链接项目方和持币用户的一个桥梁。可以说参与进区块链或者加密货币就基本绕不开交易所，就像是一个聚集了人气的商品集市。

之所以人人开交易所，也是行业人士一种颇为无奈的举措，经历了过去两年疯狂的爱西欧热，公链热，Dapp热，慢慢降温之后，人们发现几乎大多数所谓的区块链项目都依然处于画饼充饥，无法落地的状况。而最为成功的落地应用场景，依然是属于最接近金钱的金融类的交易所，买卖加密货币才是目前为止的刚需。

与此同时，也不要忘了，交易所更是一个竞争最为激烈的领域。

众所周知，交易所马太效应很明显，头部交易所可以活得很滋润，但剩下的90%的同行则随时面临着倒闭的状况，如何在众多的竞争对手中脱颖而出，成为了其它非头部交易所项目方所要面临的挑战。

所有交易所的目的，更多的用户量与人气

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实际上所有交易所的发展都得遵循怎么一条路径。

吸引用户注册参与，拥有更多的活跃用户量，聚集起的人气支撑其更多的币种和交易对的深度，进而促使更快捷流畅的交易体验。更好的交易深度和体验，以及高人气又进一步的吸引更多的新用户进来。

17年的币安，18年的抹茶就是两个不同的例子。币安是借相关政策导致的黑天鹅，躲过一劫的币安趁机吸引大量其它交易所流失的用户聚集起的人气，再凭借之后的一波热潮崛起。抹茶则是凭借极敏锐的嗅觉一波强上热门即将IEO大交易所的币，以借势营销和捕捉模式币潮流，快速的拉拢了一批忠实用户，慢慢从一个小交易不断成长为一个拥有极高人气的，跻身一线交易所。

说运气也好，说交易所项目方能力出众也好，一个交易所的发展都是围绕怎么捕获更多的人气而努力的。

无论是如今交易所新角色如火龙果Hologo也好，wtz也好，C网也好，走哪一路的特色也都为了捕获更多人气为目标。

实际上，捕获人气看的都是交易所的综合实力，其中主要包括交易所的经营模式，媒介公关能力，和交易所本身的服务细节的功能等。就以火龙果做例子来谈谈交易所捕获人气的一些观点和建议。

1、借鉴可借鉴的，改进可改进的

经营模式这个很考验团队的能力，对交易所自身的战略规划，也就是自身的特色。Fcoin交易所推出的平台币交易挖矿成为第一个吃螃蟹的火了一把，之后也险些因自己的这一交易挖矿的创新的缺陷而沉没。抹茶就一交易所的孙宇晨，什么火借势拉过来给自己加上就是了。大C网则是矿币孵化器，以挖掘各中小矿币为特色。

火龙果自然也推出了自己的平台币HOG，持续了十几轮的梯价抢购活动，为活跃人气团队也算是蛮拼的了，最近推出的阿拉丁神灯计划，送心愿卡抽BTC也算非常良心了。无奈目前市场行情冷淡，其实获客成本已经到了非常高的阶段了。

要想在众多交易所脱颖而出，说实话如果只是做一些阶段性的活动是不太可能杀出重围了。Fcoin的交易挖矿，C网的潜力小矿币P板都算是自身的特色，尚且不太好过，火龙果也需要有自身的经营特色，是否围绕HOG定制一条独特的模式同样很重要。同样是一个新交易所Bihodl的出现个人觉得就很值得Hologo借鉴，它的特色是什么呢？是一个叫做IGO的东西。

简单来说是类似其它交易所的IEO的东西，但不同的是它是做为礼物的、交易所去市场中筛选了一批有价值、有潜力、有成长空间的优质项目，通过场外交易购买了一定数量的代币额度，以低价回馈给用户，是一种Gift。所以你会发现上的都是一批非常知名，非常优质如Harmony、Polkadot、Nervos等。

那么Hologo是否也可以以这种类似Gift的方式来进行，场外购入一定的超优质或者人气项目的币，以HOG平台币可以通过锁仓，或者低价如二折，三折的方式来开放抢购。

2、Staking，也可走出自己的特色与创新

吸引人气方面，媒介公关这个主要看项目方的资金和行业资源，投入更多的资金做广告宣发，与更多有实力的行业合作。

这种情况下其实对小交易所也是一个挑战，毕竟小交易所没有大交易所有着雄厚的资金，不太可能做得面面俱到。这时候是需要集中力量和资源突破某一方向，有朋友提到可以让交易所与内容媒体平台达成合作。比如最常见的在区块链内容平台上的征文就是一个比较简单直接的方式，当然也有征文更进一步的比如力场，交易所项目方也成为了力场高权重的核心用户进行深度的资源互换合作。

当然我们还可以发挥更大的想象力和脑洞，与内容媒体平台合作并非局限与此，特别是区块链内容平台，这些内容平台的特点就是都有相关的代币，币乎的KEY，力场的LC，Steemit的STEEM等。不妨开一下脑洞，为这些内容平台也都开设了理财产品Staking服务，年化收益率多少多少。并且这staking不是简单的锁仓获利的那种，我们还可以结合其租凭借贷服务。

打个比方提供一个STEEM代币的Staking服务。

对普通用户，可以通过提供年化收益10%的理财产品X。用户投资购买理财产品X将STEEM币投资到矿池里，对理财产品X对应的代币STEEM所面向的内容平台Steemit，我们又可以将代币STEEM通过任务租凭，将一定的STEEM的代币借给Steemit上的用户。

而借贷者可以通过一定的条件如Steemit的威望等级，以及锁定一定的HOG借出STEEM代币，并承诺期限结束后，返还借出的STEEM代币并支付一定的利息。

其实，Staking也能走出一条特色出来的。

另外，我们知道交易所平台本身提供的服务功能其实被团队自己所忽略，因为这是一个即便你花许多力气和资源进去也起不到什么作用，影响可能依然极其有限，所以我们会看到许多小交易所其实都大同小异看不出什么区别，提供的服务也没有什么不一样的地方。

但往往细微之处做得更好的，才可能走得更远，Hologo让我感到有些惊讶的是，一个关于OTC入金的细节，在所有交易所都只是清一色的微信，支付宝，加银行卡的情况下，居然还上线了百度微积分作为入金渠道。这一点确实许多大交易所都不一定做得好。对了它家交易所目前还支持STEEM。