003 你就是聚会的万人迷

现在社会学家有一个统计，说中国呀，处在单身状态的人，现在有大概两个亿。这些人呢，有的是因为这个机缘的问题，一直单着；可是也有很多人呢，想这个脱单，可是你整天在家宅着，这也不行啊，因为你要脱单的话呢，你得多认识人，越熟悉的地方越没角色。身边有的条件合适的吗？你俩太熟了，没法下手，这也不行。所以呢，多认识陌生的人，多参加一些聚会，多参加一些饭局，社交场合，对于脱单呢，是很有好处的。而且不光是为解决你的爱情家庭问题啊，你想在社会上吃得开，人脉广，多个朋友多条路，所以这个聚会呢，饭局呢，尤其对年轻人，拓展人脉是特别有好处。你像我这个年龄啊，好像这个必要性就不是那么强了，但对于年轻人来说，非常重要。那好，参加聚会呢，你是为了这些目的，可是如果你在聚会上呢，大家都不待见你，讨厌你，你目的肯定达不到。即使不讨厌你，你表现得太过普通，最多人家加你个微信，然后之后永远就不往来了。过一阵，一清理微信。就给你删了，这也不行。那么你只有成为聚会、饭局，社交场合的万人迷，大家都
喜欢你，而且你还展示了自己的魅力，人家记得住你，下次呢，再吃吃喝喝，再玩，再有事，愿意找你，你才有可能在爱情和事业层面，获得双丰收。

那么好，这个问题就来了，怎么样才能成为饭局上的万人迷？你看咱们四大名著里，你要说饭局哪里最多？《红楼梦》最多。为什么？《红楼梦》里一帮闲人，闲着没事，不是吃就是喝。你发现，《红楼梦》里聚会当中的万人迷谁啊？薛宝钗就是个万人迷，林黛玉就不是。你看就没文化到刘姥姥那个程度，一聚会她是核心，她是万人迷。那王夫人就很刻板，没有太多人就愿意跟她接近，所以你从四大名著的饭局里头，你能悟出好多东西来。那咱们今天就给大伙说说，你想成为饭局的万人迷，你该怎么办？咱们一步一步给大伙分开着，拆开着说。

你去参加饭局，参加了聚会，首先呢是，你怎么过去？这里有两个意思。第一个，你是自己去啊还领人去？咱有的人呐，为了显自己的派头，带个助理，带个下级，要不领一个买单的过去。你比方说，哪个企业求着他了，带着小老板过去，“来，过来给大家买单”，因为你看我这人，你买单，我请你们吃饭都不花钱，显自个牛。你要真是个小干部啊，八项规定找上你，你还不好办了。即使你不是这类的，你说你带个人给买单，这不显你什么啊？都一样，就显你有钱呐？显得你有权呐？你要真有那心，你自个掏钱呐！你让你管着的人，你这不管卡勒吗？因为你人品有问题，这个不好。还有的呢，愿意带部下，带着自个助理去，你摆什么谱啊？都是同学，您说肩膀齐是弟兄，咱都是朋友，你带个随从来，给你旁边又点烟倒水的，又给你拿包的，这干啥啊？这地主领着收租子呢？所以，人家看着就别扭。就我告诉大家，聚会的时候，最好不要带和聚会没啥关系的人去，哪怕这是你的朋友，你想介绍给大家都可以，别带下级啊，助理啊，给你买单的，伺候你的，这不好，这是摆谱。

第二个，你的穿着打扮是什么样去，才能够达到效果？有人说“聚会嘛，我要成万人迷，那我得穿得好，我得光彩照人，我得穿限量版的，我带着奢侈品。”我告诉大家，这更错了。就如果我身边有一个人，弄得光彩照人的，我跟TA一比，自惭形秽，我不愿跟你在一块，你达不到这个效果。我举个例子，你看马云，那首富了，人家参加同学聚会呢，马云呢，都是限量版的迈巴赫，人不开。人开个路虎，啊，路虎也是好车当然，但是就没那么高调。人相对低调，穿身运动服，穿上布鞋就去了。其实你马云穿布鞋，别说那，说马云光着脚去，他也是首富啊，但人家不炫耀这个。我到那去之后呢，打扮得很随便，我身边也没有人端茶倒水伺候我，跟你是一样的，咱叙叙旧。所以，这个也是关键。你的穿着打扮不要高调，不要奢华，就低调一点。低调一点，大家才愿意平等地接受你。所以为什么，我们现在的同学聚会，朋友聚会，你记住一点，多谈过去，少谈现在。如果你混得好的话，你往那一坐，“我现在又开了工厂，又有个连锁店，我又提职怎么的。”多讨厌呢？人家那混得不好的，怎么跟你对话呀？不恨你吗？

只谈过去，不谈现在，你要是同学聚会，咱就说以前的事，“那会你看，我让老师给罚站了，那会我考试不及格，我上课打小抄，那时候我跟谁打架，你帮我了。”那时候想到过去，说白了，同学友谊，纯真无邪，一下就拉近距离。所以这个饭局聚会啊，首先你要做到的，尽量跟大伙拉平，肩膀齐，是弟兄。你记住，千万不要高调炫耀，这个东西没意思。如果大家都觉得你高他们一等，那我给你交什么朋友？再一个，“你都比我高这些了，你来干啥来呀？你在你的城市里混呗，我们可配不上你”，这倒惹人反感。所以就是，聚会之前，你要准备的这些东西，一定注意。那么好，到了聚会场合，你想让大家不仅是不讨厌你，你说你这个不高调，低调点，大家是不讨厌你了，你得让大家喜欢你，愿意跟你亲近，那你得做到什么呢？俩字：体贴。中国传统文明很重要的就是这“体贴”两个字。

我举例子，比方说，饭局，现在要点菜。这点菜啊，你不要往后躲，“啊，这我不会点菜，我不会点菜。”你得主动地组织大家点菜，“咱要不这么着？一人点一个，剩下我认为好吃的菜，我替你们点，好不好？”很主动，那显得呢，你是一个能有承担、有担当、能张罗事的人。那具体到你点的时候，怎么点呢？你可注意，一定先问问：“各位有没有忌口？”你看有的人，不吃姜，不吃蒜，不吃葱，你这都得问好了。更重要的是，有人有一些基于宗教和习俗上的忌口。过去老北京人请人吃饭，第一句话是什么？“您哪位在旗？哪位在教啊？”在旗就是你是不是旗人？在教，你是不是回民？这个特别重要，你要不知道这个，点一堆菜，没法吃。所以，一定先问“有没有忌口？”然后呢，你要注意，荤素搭配，这个特别重要。为啥呢？你得察言观色。你看来了一个个来的女士，体态挺丰腴，不用问，正为减肥烦恼呢。你尽可能得点清淡的，这个非常重要。就荤素搭配，现代人呢，一般都是清淡的多，特油腻的避免一点，但这可不是不点肉类。我告诉你，有不少那女孩子矫情，“哎哟，最近呐，我要吃点清淡的，我不愿意吃油腻，我不爱吃肉”，嘿嘿，你就点那么一两个肉菜，你最后发现，那肉菜一扫而空，那菜全在那搁着。有很多人口是心非，所以嘴上这么说，TA不一定是那么干，你咋办呢？

先点素的，完了菜都点上，你看看大伙要减肥，“我们饮食健康嘛，我们要吃清淡的，吃健康食品”，然后你再说：“诶？这店有几个特色，你看它这是红烧肉，说一点都不腻，我以前来他们这吃，评价特别好。这炸丸子，可是老北京特有名的。”你以这个店里的招牌菜名义，把荤菜配上。你不要认为TA一个人，“我就清淡，吃点素就行了”，那肉上来，哼，有人说“这是荤菜，我就愿意吃这素菜，素菜就是我的命”，一上来那肉，咵咵吃，“蔬菜不你命吗？你怎么吃肉呢？”“我一见这肉，我就不要命了。”这样的人也不少，所以你不要看TA嘴上说什么，你得考虑TA心思。这点好了，菜一布，谁爱吃，你看每个人都夹，动筷子什么的；你要真点不好，人把筷子一放，不吃了，喝点水，喝点酒拉倒了，这说明你点的失败了。所以，不仅要察言观色，要投其所好，这点菜里的这方面学问是特别大的。

咱们看这个，我刚才说这个原则，所谓投其所好，察言观色，《红楼梦》里头，这样的例子很多。第22回，给薛宝钗过生日。贾府上下，真要聚会里头，说到点菜各个方面，薛宝钗是第一高手。本来王熙凤挺厉害，薛宝钗后来居上。你看，宝钗过生日，贾母、王夫人都来了。有人问说：“宝钗，你吃什么菜呀？你还是听什么戏啊？”那过生日肯定这两样嘛。薛宝钗就明白，别看来这么些人，贾母老祖宗，那是核心，说是为她过生日，给她点菜，给她点戏，核心得让老祖宗高兴。老祖宗岁数大了，看戏愿看热闹的，人家宝钗就点出《西游记》，其实给老祖宗点的。王熙凤跟着也点出热闹戏，哎，就把这个场面圆下来了。再问说点菜，具体上什么菜？老祖宗平时爱吃甜的，而且她岁数大，牙口不好，你得弄烂乎的这菜。所以薛宝钗就点那些甜的和一些煮的烂的。那些练牙口的菜，不点，啊，“咱炖个豆腐，炖个豆角”，所以说这个菜，“来个蚕豆？”“嗯，不要”。有人说，“那你们年轻人吃饭”，那不是。你摆上一个菜，老祖宗不能动筷子，她得绕那菜走，她不一定高兴，所以点菜，这是一门非常大的学问。

就是你这一桌上，如果你要真想让谁对你印象好，你要求谁办事，你重点照顾TA，要不你想让自己，人人都接受你，你是个很体贴的人，你就把大伙情绪都照顾到了。薛宝钗就是抓重点，而且这个点菜学问，她把它发扬光大。就我刚才说的，你看着说这个人，“我就吃点素菜，我减肥呢”，那肉上来，TA不要命。你也得注意，先抑后扬，揣摩TA心思。你看，第35回的时候，呃，薛宝钗，有很经典的事，她这个吹捧老祖宗，她绕着弯。她知道王熙凤呢，是府上最乖巧的，她来一句，当着贾母面，“我来了这几年啊，我也仔细看了，凤丫头固然乖巧，那再巧也巧不过老太太。”哎哟，把老太太乐的，你听这表面就是贬低王熙凤，其实连王熙凤也夸了，连老太太也夸了。老太太呵呵乐，“哎呀，我都这么大岁数，还巧什么呀？但我年轻那时候啊，确实比凤哥还会来得。”你老太太说明，吃这捧了。所以这先抑后扬这些办法啊，都和点菜的学问是一脉相承的。说白了，千穿万穿，马屁不穿。

照理说，我在江湖混这么些年了，别人吹捧我，我心里有数，可有一回我也挺高兴，我给大伙讲一个我身上的例子。有一年我去上海，当地有一个同行，跟我坐一个桌上吃饭，“梁老师，我可爱听你节目，看你节目了，老梁观世界、老梁故事汇，我在蜻蜓上都能听着，我可愿意听您的节目了，但是这两年我不愿意听，没意思。”诶，我挺奇怪，“我怎么这两年不爱听呢？”“您原来你学问大，我愿意听。这几年，我一听发现，你的体系太大，学问太大了，我听不过来，我也学不了啥，我不愿意听。”哎哟，把我高兴的，“你这是真会说话，你这这，你真好。”后来他求我办个事，我挺痛快地就给他办了。诶你看，这就是点菜学问的延伸，要琢磨TA心理这事。这不是厚黑学，你要让人家喜欢你，你不下点功夫，行吗？你要求人办事，你不获得人好感行吗？

所以这薛宝钗，用这种方式，最后老祖宗来句什么呢？跟薛姨妈说：“哎呀，姨太太，不是当你面夸你”，薛姨妈，薛宝钗的母亲嘛，“不是当面夸你，我们家里这四个丫头摞一块，也不如宝钗一个人。”她说的元春、迎春、探春、惜春，老贾家这四个丫头，不如你老薛的这个。这对于贾母来说，这是最高的奖赏，能说这话。宝钗比我们这自个这四个孙女都强，你看。那后来，为什么宝钗能跟宝玉结婚，黛玉就不行呢？贾母是非常重要的一股力量。所以你看，在聚会上，借助这个机会，表达体贴别人，表达自己温柔贤惠，特别特别重要。所以在聚会上想成为万人迷，哎，你自己得准备，包括在聚会时候展示出来的体贴姿态，这都很重要。有人说“那也不行，我光是这样，我体贴别人，我行事低调，人也没记住我呀。人最多认为我像个管家，像个班委会主任，没记住我。”好，我前面说这俩只是个基础，就是你想获得人的认可，成为聚会的万人迷，你首先得别人不讨厌你，你一上来弄的很高调，弄得很冷冰冰，拒人千里之外，人就讨厌你了，你再有魅力也不行。

就说什么样的人有魅力，才能达到效果呢？大家愿意接受你，而且心里对你有好感，所以你展示魅力，到时候“哟，真好，你这人真全面！”如果大家都讨厌你，你展示，“你显摆什么？你嘚瑟什么？”都显你了？唉。所以，前面我说这两个部分，这是基础。那么接下来，怎么展示自己魅力？在这聚会时候，你必须要学会搞气氛。前面我说了，首先你不低，不要高调，你低调，大家才接受你；然后呢，你再会跟大伙搞一些气氛，让大家围着你很快乐，这事就成了。咱们看，《人民的名义》里头，有几个典型情节，反映了聚会的这几个层面，你记得那个里边，美女检察官叫这个陆亦可，她当初去相亲，结果来了一个学校里的干部，一跟她见面的时候情况，手往里一撸，名表，然后就跟她吹，自己在学校，怎么有钱有权。你想想这么高调，你让对方什么感觉？你显摆什么呀？不一会儿就走了，所以不能高调。你得相对低调，让对方先接纳你。

那接纳你之后呢，你得能活跃气氛。因为这个饭局啊，聚会上面，三六九等，啥人都有，你得找大家共同点。你看，《人民的名义》里那个高小琴，她为什么能在聚会里成为一个核心呢？她真下功夫，她知道找共同点，活跃气氛，她知道你看，什么祁同伟啊，包括陆毅扮演的这个检察官呐，这几位啊，那都是什么人？在学校里喜欢京剧，这个高小琴投其所好，主动提出，“咱唱《沙家浜》吧，我唱阿庆嫂，你唱胡传魁，你唱刁德一”，啊，这个女人不寻常。从这开始，“他们到底姓蒋，还是姓汪？”她在那唱。其实高小琴那个年龄，根本没赶上样板戏的时代，那她为什么会这段啊？她知道，她接触的往往是位高权重的人，而这些年龄都挺大，都是从文革那时代过来的，那天天都八个样板戏。那《沙家浜》这段耳熟能详，你会这个，就等于掌握了跟人沟通的一个重要工具。

这点我看了之后，我都感同身受。因为我当初呢，也曾经在这上下过功夫，我也没赶上文革的高潮时期，但是我像当时的《毛选》呐，《毛主席诗词》，《语录》啊，我背了不少，人说：“你背这干嘛呀？”我有个明确目的，就是当我遇到比我年岁大的人时候，我就想，我怎么能工作、做事情比同龄人出色呢？我得拥有同龄人没有的社会体会。怎么拥有呢？你自己不可能经历过那个时代，岁数没赶上，但是你跟那些年岁大的人聊天，从他们那获得一些经验，这个很重要，那怎么获得经验呢？要在他眼里你是个小孩崽子，跟你不稀地对话，你也不知道那时候事，那不完了吗？所以我得尽量跟他们学着寻找共同语言，所以我呢，刻苦地背了《毛主席诗词》，了解文革那时候的一些事情，看了一些《毛主席语录》。我跟他们一聚会，张嘴我也能说出来，“老九不能走，老九得入席啊”，这是《智取威虎山》里的台词。我也能知道，“学习毛主席著作，要活学活用，学用结合，急用先学，立竿见影”，在用字上狠下功夫，中不中，看行动。那时代的这些个有点名气的词语啊，语句啊，我记了一堆。当然，我这个不是说想溜须拍马，想干啥，我就想多获得点知识，多获点生活阅历。

但是，你没有这个，你跟人怎么聊？聊不到一块去。所以你看高小琴，活跃气氛的方式是拥有这方面知识，做家庭作业，做了功课，这个很重要。就你想活跃气氛，你事先参加聚会的时候，你得在背后做功课，今天来的都是谁谁谁？即使你不能做到说“他这人好京剧，那我一口也不会唱啊，我张嘴就跑调”，做不到这个，还有别的呢。那聚会当中，有两个重要人物，你一打听，他家哪儿的？他福建的，什么地方？武夷山的，跟他一见面，就聊“我特别喜欢喝武夷岩茶，什么大红袍了，什么水金龟了，什么半天腰了，牛栏山肉桂了，樟树水仙了”，你聊茶叶。他家那，他能不知道吗？马上就找到跟你共同语言。还有的说“某某是哪个行业？”说他证券行业，“哎呀，这两天我听说个事啊，赵薇、黄有龙两口子被罚了，说才罚60万，对他们来说算啥呀这事？……”马上共同语言就找着。所以我说你看，这个东西事先得做功课，得活跃这个气氛。

再有一个，我们要从《红楼梦》里，你能看出，怎么样活跃气氛？怎么样制造这个欢乐的效果？非常重要，这里咱得提一个超一流的公关能手刘姥姥。刘姥姥家庭困难，她到大观园目的就要俩钱，她的地位那么低，还是伸手向人要钱，这事照理说，比天都大，都难，她最后能成功，为啥呢？她成为聚会的核心，讨了所有人喜欢。你就看她搞笑这能力，她知道你在座的各位呢，说白了，都是这个地位很高，比她高，饱读诗书，有文化，那么我就显得低俗、粗俗一点，跟你这个文化形成一个反差，马上能让你们感觉到巨大的这种反差带来的快乐。你看，她在那说顺口溜“老刘老刘，食量大如牛，吃个老母猪不抬头”，这话把贾府上下可给逗完了，那书里不写吗？“她这一说，史湘云一口饭就喷出来了，乐的；黛玉笑岔气了，趴在桌上，捂着肚子，哎哟哎哟的；宝玉钻到贾母怀里，贾母搂着宝玉，叫心肝；你这里，元迎探惜四丫头也是，有的一口茶水喷出来，有的站起来告诉自己奶妈，“你帮我揉揉肚子，都笑得不行了”，这王夫人乐的，指着王熙凤，说不出话来，都乐的。王夫人是很刻板的人，你让她乐这样不容易。刘姥姥用自己的这种俗，衬托这些人的雅。因为幽默，往往都在巨大的反差当中。

就这一桌吃饭的人，每个人都在那谈专业呢，你从这里跳出来，能谈点生活当中很轻松的话题，一下子显得你与众不同。就他们说的都是自己的专业，你说的是大家共同的感受，你想想，话题能不聚拢到你这吗？人人都有发言权的话题，才能成为热点话题。刘姥姥不仅这个，她那制造包袱的效果啊，你越雅，我越俗。你像刘姥姥还能给你行酒令。一位农村老太太不识字行酒令，诗词歌赋的，大伙都诧异，她就利用这个制造包袱。一帮人，这几位说了，就是“左边四四像个人”，刘姥姥想了半天，“嗯，是个庄稼人吧？”大伙就乐了，谁让你这么对？你也得对诗。“我会对”，人家接着说，“中间三四绿配红”，她得押韵呐，“大火烧了个毛毛虫”，大伙乐了，这哪跟哪啊？但是“右边‘幺四’真好看”，“一头萝卜一头蒜”，还你农村那点事。说“凑成了便是一朵花”，她对“花儿落了结个大倭瓜”，押韵是押韵的，都是农村那点事。她利用这个东西来制造效果。

而且，刘姥姥更厉害的是啥呢？活跃气氛的时候知道，你喜欢什么玩意？你想听啥？北京人有句话说，“这个我爱听”，刘姥姥就能说出你爱听的话。你比方她给这个贾府人讲故事，她知道贾府这人虽然有文化，但整天在深宅大院里呆着，民间些稀奇古怪事不知道。她就讲穿红衣服女孩啊，大雪地里的故事，神神叨叨，就像鬼故事，大伙都爱听。贾母呢，天天吃斋念佛，相信这个自己能有好报。她给贾母讲：“老太太啊都没儿子，天天吃斋念佛，都60多了，最后老来得子，生了孩子，你说她是不是好报？”贾母一听，“哎呀，你看我这个吃斋念佛，我岁数大，也能有好报”，把贾母说得心花怒放。

所以这您听明白没有？怎么活跃气氛？投其所好，察言观色，这是个基础；寻找共同语言，稍微降低一点自己身份，来制造语言上的落差，制造幽默效果。最会活跃气氛的人，往往是聚会当中的万人迷。大家一看你，愿意跟你往来，“下次还找TA，挺有意思，跟TA在一块多快乐啊？”你自然就成了约会当中的万人迷。

所以今天我跟大伙说的，如何成为约会当中的万人迷？聚会当中人人都看着你，愿意跟你往来？先低调，不让大家觉得你高调，比别人都高，别显摆；然后再展示你的体贴，让大家在接受你的同时啊，愿意亲近你；然后活跃气氛，展示自己的魅力特长。这样，你就会成为约会当中的万人迷。对你的爱情和家庭，还有你的事业，往往都能够一本万利，不费劲地就获得人脉资源。

有人说：“你说这我都做不到，我也没那才能，我也没那心思”，那也好办，咱再使最后一招。聚会差不多，你站起来，“今天我来的晚，我买单吧。”大伙肯定喜欢你，为什么？不花钱的饭，吃着就是香。