#S003 The Pricing psychology 价格的心理

我在金融领域从事多年，对资本主义市场和利率管制市场下的定价原理算是有一点了解，也层参与过不同金融产品线的定价与研究。看到@rivalhw大佬的文章https://steemit.com/cn-reader/@rivalhw/35yhcr 我妄自班门弄斧谈一下价格的心理，解释一下停车费的选择心理。不妥之处，还请各位看管见笑。

现代社会的交易受很多因素影响，很多问题可以用经济学原理来解释，而锚定经济的核心原理就是价格，或者说定价。 为什么纽约华尔街的交易员要分屏显示不同的Bloomberg市场价格曲线，眼观四路，就是为了把握市场重要标的实时定价，定价影响着所有人的决策。

今天先解释两个重要的评价方法：

1. 绝对价格：对于高级餐饮，除了食物本身外。老板购买的是多维度的服务，这个服务费绝对不是小费的意思，比如手工帕尔玛火腿，Riedel酒杯，悠扬大提琴曲，还有象征餐厅身份和地位的尊贵服务，如果餐厅老板只卖吐血成本价268$, 我相信客户下次不会再来了。因为价格不够，没有绝对价格带来的心理优势。高档餐饮的定价原理是不是基于成本的，而是基于客户心理需求，简单说就是要环境好，质感强，逼格高！

2. 相对价格：我们都知道，超市的可乐和机场的可乐差了几倍价格，这里面是经营成本的问题（许可费，进场费为主），废话不多说。直接说停车费的价格心理及原理。用举例来阐述简单的经济学模型：
   有一家店有两种商品正常价格是A=1000$，B=10$; 有一天，在1km之外的有另一家店，有两种打折促销方案：一是，A优惠5$ (discount off 0.5%)，B保持原价 ，二是，B优惠5$ (discount off 50%)，A保持原价 ；现在让100组客户进行选择，如有有优惠是否愿意去1km之外的店选购两种商品。

结果方案一时候，没有人愿意过去选择优惠商品；方案二时候，大部分客户都愿意去1km之外的店使用优惠。

很让人诧异，如果A+B一起买，方案一和二都是优惠5$. 唯一的区别是，优惠产品的相对心理价格不同，从1000到995的心理震撼和远不如从10到5的诱惑程度。

老百姓的日常中也有很多类似现象，一台空调从3000降到2950，对你而言远不如一斤羊排从80降到30的心理期待和震撼更大。因为，你会乐此不疲的告诉别人你买到了30一斤的羊排，而别人绝不会对你那台便宜了50块钱的空调津津乐道。

结论：西餐和停车费，是两个维度上的价格心理。前者追求绝对价格，低价绝对不符合老板的心理诉求；后者停车费discount = 6/16 = 40% 这么大力度相对价格优惠不来就是吃亏！ Over

如果各位对上述解释还算满意。我会后续会继续写 《价格的深度》 来解释比特币闪崩的原理。如有不当，欢迎抛砖 。谢谢支持！