这些运营技巧以前也会，现在我故意忘记了！

amazonselller (32)in #amazon • 3 years ago

"我教你'小周天'吧，可以断欲"
"我以前也会，后来自己把它忘了"
"为啥？"
"都说人到七十古来稀，这七十年，十年幼小，十年老弱，就剩五十年了，这五十年光阴还有一半黑夜睡觉，就剩下二十五年，再除了刮风下雨，三灾六病，真正剩下开心的时光还有多少？"

亚马逊运营同其他互联网产品运营一样，整个链条特别长，运营手段手法也特别多，我曾经都学过，后来我把它忘了。-----落八

现在的亚马逊卖家有点像道士下山里面的王宝强，第一次下山拜的是能赚钱的手艺拜的范伟，又拜了陈师傅，接着拜了元华、郭富城，整个过程像极了当今亚马逊卖家的求生过程。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，求索之后呢？到头来这不就是归于朴树的那首歌《平凡之路》，所有手法所有东西都败给了时间。

说到这里让我想起了阳大仙的一个理论：洋葱理论，每个人都在一个圈里面，比如淘宝圈、跨境圈、金融圈等等，每个圈又相互独立只是有的在外环有的在内环，比如我们亚马逊圈只是归于亚马逊平台的内环，从一个圈到另外一个圈，要想进去，只有两种，一种是自我驱动力，就是我立志非要挤进去，这种就有超强的自我学习能力；另外一种就是贵人扶持，有人带入门。而当你挤入到这个圈后只不过是从一个围城又跑到另外一个围城，比如亚马逊卖家所有人只是受制于平台的意志，比如早期速卖通准备铺市场的时候，平台意志是需要商品素材，这个时候后台都公然提示一般人需要上传140个产品左右才会有订单（类似含义），当时平台的意志就是鼓励海量的铺产品，而随着平台的商品逐步丰富，开始需要头部产品，开始鼓励小而美（这个淘宝当时走过的路，马云大喊small is Beautiful！），所以在一个围城圈子里面第一个要懂得就是平台的意志力！

亚马逊这两年应该是最混沌期，这个应该归于亚马逊平台本身的很多规则的开放，可能更深层次的是因为节操降维的攻击！

而当今吉祥三宝卖家以及前几天大火的不就是节操降维吗？市面上的很多黑科技基本上都是基于降维攻击！只是有些攻击是基于节操以及底线。

昨天跟莆田的车神（A1驾照）聊天，他说今年过年估计又有一批盈利1个亿或者大几千万的人冒出来，然后作为一个老互联网人，眼见他人平地起，然后没说啥了，我想这大抵就是这个年纪的焦虑感吧！

当然，这里不评判事情的对错，应该每个人都有自己的原罪吧！毕竟成人的世界里面没有对错只有利弊，只有小孩才谈对错！这也是我跟大部分妹纸讲的！我不想我不想长大！（扯远了！）说到这里送一副陈老师的字和名言给大家吧！

再从服务商角度说说亚马逊如何运营！

目前亚马逊市场服务商的盈利率大于卖家这个应该是大家的共识吧，这里抛开现金流的问题，第一个就是服务商一般只需要关注的链条比较短，比如做解封的，做商标的，做软件的等等，只需要在现有的基础上优化自己的点，不管是流量的获取成本抑或是自己效率的成本。
抛开X喜做的恶心的事情来说，他们整个业务员跟打了鸡血一样，争整个微信圈霸屏，这也是人家在一个点上做到了一定的极致啊！
再一个应该是整体行业增长的大趋势，而卖家大部分的共识就是今年比去年难做了，而明年只会比今年更难做。我这里不是鼓吹大家去做服务商，当然如果没有找到自己合适的点，可以试着往一个点扎深研究试试，因为我知道服务商赚钱率还是高于卖家的，毕竟大部分服务商做的事是要边界的，因为亏本的买卖我不做就是了，而卖家每做一个产品其实都是一次赌博，而赌博的成功概率取决于你对市场的把控和理解，有的人成功概率高点，无他！唯手熟尔！

再说说有一种需求叫伪需求，有一种税叫智商税！

大部分卖家其实是被服务商贩卖的焦虑感导致的，比如XXX卖家自己有刷单软件，XXX有自己的VC号，XXX又有了啥黑科技，单从刷单这件事来讲，纯卖家能玩转刷单玩好的绝对不超过10%，但是还是有一大批人对这个趋之如骛，购买这个刷单软件那个刷单软件，在我看来就是智商税！

说了这么多别人的，说说我们自己，首先我们定位是做一个跨境的软件公司，我目前对自己的服务和产品的理解就是必须有边界，有交付标准，而后是走多SKU路线，快速迭代，有很多人问我为什么不做ERP，不做大数据分析，至少现阶段我的认知不会去碰这些，第一个原因就是投入产出比，如果做到ERP级别我们必须要营销人员，需要售后支持团队，甚至可能需要去客户公司培训了，再一个就是数据分析的产品，现阶段很多人感觉选品很重要，那是因为在地国的需求理解大家还没一致，再加上平台本身的信息差，随着时间的平移，会越来越像天猫，越来越多的公司专注一个垂直类目经营，而这个时候对选品的依赖性会小很多，更多的依照自己对行业的理解进行开发，而且随着刷单虚假数据的增多，整体脏数据越来越多，数据的参考性也会越来越少，这也是我现阶段不碰的一个因素。
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其实，任何一个运营手法把握好自己的运营节奏，然后深挖了都是能出水的！不要太过于迷恋太多的手段，整理好自己的运营逻辑才是王道！

传播正能量！

上面讲了灰的玩法，再说说正的，比如一个同乡的老卖家，从不迷恋黑科技，他自语学不会这些人比较笨，整个公司主要运营手法就是安排员工不断的通过精准邮箱进行索评，每天干的事就是如此！单ASIN经营了3-5年，REVIEW数1万多个！每天活得也挺舒畅的，整个人也没那么强的焦虑感，去他公司到点就叫我去清吧听歌！想想有了自己的运营逻辑，重复干不就行了吗？